DMU

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten te kopen. Het verschilt per product wie de Decision Making Unit binnen een bedrijf is, maar meestal zal dit een hoger geplaatst iemand zijn. Wil je een advertentie aan iemand verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de marketingmanager zijn. Wil je pennen verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de facility manager zijn. Bij een kleiner bedrijf kan het zomaar zijn dat de DMU om pennen te kopen de directeur is.

Waar komt het begrip DMU vandaan?

Decision Making Unit wordt gebruikt in CRM. Het is belangrijk dat je als verkoper de juiste persoon benadert. Voordat het salesproces echt kan beginnen is het belangrijk om er achter te komen wie binnen het bedrijf de uiteindelijke beslissing neemt of iets gekocht wordt ja of nee. Vaak neemt de bijvoorbeeld de directeur de uiteindelijke beslissing, maar is het advies van bijvoorbeeld bovengenoemde facility manager doorslaggevend. In dat geval kan de facility manager nog steeds als DMU worden gezien. Hij is degene die je moet benaderen om die pennen verkocht te krijgen.

Artikelwaardering: 1.5 (12 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Heb jij een vraag over sales? Onze experts helpen je direct!

Bedrijfscoaching
Kali Mincy
Kali Mincy
$ 0.92 PM
Ik ben The ONE Coach & Teacher Transforming Lives Through Personal & Professional Development
toon profiel
Changing Lives
New York County ,  United States
Talen: English
coaching coach development teamwork talent development reorganisation plan restructure plan being your own boss effectiveness idea development kpi performanceinprovement leadership development improvement talent coaching
Kali is beschikbaar in 1 uur 42 minuten
Bel toch
Aliska Robinson
Aliska Robinson
$ 0.13 PM
Ik ben The ONE talk
toon profiel
resting
New York County ,  United States
Talen: English
sales coaching real estate retail expert money idea development investments custom clearence god customer experience social media advice real estate sharing advertisement facebook ads
Aliska is beschikbaar in 1 uur 42 minuten
Bel toch
Wassili Zafiris
Wassili Zafiris
$ 3.57 PM
(1)
Ik ben The ONE Senior life and business Coach
toon profiel
Coaching, Training
Government of Amsterdam ,  Netherlands
Talen: German, Greek, English, Dutch
'Wassili' badge voor Wassili Zafiris
business development leadership entrepreneurship team building ondernemerschap training business coaching team coaching executivecoaching nlp neuro-semantics management burn out coaching life coaching
Wassili is beschikbaar in 2 uur 42 minuten
Bel toch
Mariana  Leon
Mariana Leon
$ 0.09 PM
Ik ben The ONE soy de personalidad reparadora, por lo que tratare de ayudarte en todo hasta llegar a los objetivos, tu logro tambien sera el mio :)
toon profiel
psicologa comunicacional
Mexico City ,  Mexico
Talen: Spanish, English
business development entrepreneurship business communication business creation businessmodels nuevos negocios concepts consultant new companies experiences mistakes sharing ciudad de mexico mexico cdmx
Mariana is beschikbaar in 2 uur 42 minuten
Bel toch
Robyn Keet
Robyn Keet
$ 0.67 PM
Ik ben The ONE who mentor creatives & manage photographic exhibitions
toon profiel
Mentoring Creatives
City of Johannesburg Metropolitan Municipality ,  South Africa
Talen: English
sales coaching exhibitions creative concepts growth strategy time management creatieve solutions good listener marketing and communication change management public speaking research teaching training design creative delivery how to pitch
Robyn is nu beschikbaar
Bel me