DMU

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min
Rick schreef ook over

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten te kopen. Het verschilt per product wie de Decision Making Unit binnen een bedrijf is, maar meestal zal dit een hoger geplaatst iemand zijn. Wil je een advertentie aan iemand verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de marketingmanager zijn. Wil je pennen verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de facility manager zijn. Bij een kleiner bedrijf kan het zomaar zijn dat de DMU om pennen te kopen de directeur is.

Waar komt het begrip DMU vandaan?

Decision Making Unit wordt gebruikt in CRM. Het is belangrijk dat je als verkoper de juiste persoon benadert. Voordat het salesproces echt kan beginnen is het belangrijk om er achter te komen wie binnen het bedrijf de uiteindelijke beslissing neemt of iets gekocht wordt ja of nee. Vaak neemt de bijvoorbeeld de directeur de uiteindelijke beslissing, maar is het advies van bijvoorbeeld bovengenoemde facility manager doorslaggevend. In dat geval kan de facility manager nog steeds als DMU worden gezien. Hij is degene die je moet benaderen om die pennen verkocht te krijgen.

Artikelwaardering: 1.5 (12 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Heb jij een vraag over sales? Onze experts helpen je direct!

Bedrijfscoaching
Nadine Scheel
Nadine Scheel
$ 1.14 PM
toon profiel
Berlin ,  Germany
Talen: German, English
sales skills b2b social media marketing project management communication coaching relationships dating love life coach heartache relationship advice partnerships beziehung partnerschaft
Nadine is offline
en nu beschikbaar
Terugbelverzoek
online
Ben Steenstra
Ben Steenstra
Gratis
(30)
Ik ben The ONE co-founder of TheONE
toon profiel
Co-founder of TheONE
Amstelveen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Hungarian, Dutch
business development missie visie mission vision strategy strategie leadership new business entrepreneurship communication leiderschap team building ondernemerschap public relation
Ben is nu beschikbaar
Vraag me
online
Antony Walker
Antony Walker
$ 0.28 PM
(1)
Ik ben The ONE I am the ONE Humanitarian, Educator and Business Coach.
toon profiel
Teaching English
Greater Manchester ,  United Kingdom
Talen: English
business development business coaching business planning addiction confidance life skills english business studies english conversation english english-speaking english for business english for foreigners teach ielts
Antony is nu beschikbaar
Contact me
online
Jose Wiesner
Jose Wiesner
$ 2.85 PM
(4)
Ik ben The ONE with a long experience of life.
toon profiel
Digital marketing
Bremen ,  Germany
Talen: German, English, Spanish
gmail accountmanagement coaching competences client services coach email development google analytics answer any question budget ideas health idea development
Jose is nu beschikbaar
Vraag me
online
Izrrael Sandrea
Izrrael Sandrea
$ 2.28 PM
(1)
Ik ben The ONE System Engineer & Digital Marketer 5 years experience making the best in digital
toon profiel
Digital Marketing
Dublin City ,  Ireland
Talen: English, Spanish
business development lead generation marketing online marketing e-commerce content marketing affiliate marketing facebook google tag manager google analytics social media marketing digital marketing seo facebook video shopify
Izrrael is nu beschikbaar
Bel me