DMU

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten te kopen. Het verschilt per product wie de Decision Making Unit binnen een bedrijf is, maar meestal zal dit een hoger geplaatst iemand zijn. Wil je een advertentie aan iemand verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de marketingmanager zijn. Wil je pennen verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de facility manager zijn. Bij een kleiner bedrijf kan het zomaar zijn dat de DMU om pennen te kopen de directeur is.

Waar komt het begrip DMU vandaan?

Decision Making Unit wordt gebruikt in CRM. Het is belangrijk dat je als verkoper de juiste persoon benadert. Voordat het salesproces echt kan beginnen is het belangrijk om er achter te komen wie binnen het bedrijf de uiteindelijke beslissing neemt of iets gekocht wordt ja of nee. Vaak neemt de bijvoorbeeld de directeur de uiteindelijke beslissing, maar is het advies van bijvoorbeeld bovengenoemde facility manager doorslaggevend. In dat geval kan de facility manager nog steeds als DMU worden gezien. Hij is degene die je moet benaderen om die pennen verkocht te krijgen.

Artikelwaardering: 1.5 (12 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Heb jij een vraag over sales? Onze experts helpen je direct!

Bedrijfscoaching
Joe Vilkoski
Joe Vilkoski
$ 0.37 PM
Fitness/ Real Estate
Ik ben The ONE "I'm the ONE who can take an idea and turn it in to reality!"
Michael Conner
Michael Conner
$ 0.92 PM
Pro investor
Ik ben The ONE To come to for anything you need. If its on my list, I'm an expert. Hands down.
Elena Butler
Elena Butler
$ 0.33 PM
Artist/student
Ik ben The ONE Im the one Jill of all trades with a knack for creativity and logic
Fabian Aardoom
Fabian Aardoom
$ 2.23 PM
(1)
Serial entrepreneur
Ik ben The ONE I'm the Innovative One creating value in new things by just combining existing things.
Fabian Leeuwen
Fabian Leeuwen
$ 0.78 PM
manager, ambassadeur, klantenservice
Ik ben The ONE i’m the One who loves to talk!