DMU

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten te kopen. Het verschilt per product wie de Decision Making Unit binnen een bedrijf is, maar meestal zal dit een hoger geplaatst iemand zijn. Wil je een advertentie aan iemand verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de marketingmanager zijn. Wil je pennen verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de facility manager zijn. Bij een kleiner bedrijf kan het zomaar zijn dat de DMU om pennen te kopen de directeur is.

Waar komt het begrip DMU vandaan?

Decision Making Unit wordt gebruikt in CRM. Het is belangrijk dat je als verkoper de juiste persoon benadert. Voordat het salesproces echt kan beginnen is het belangrijk om er achter te komen wie binnen het bedrijf de uiteindelijke beslissing neemt of iets gekocht wordt ja of nee. Vaak neemt de bijvoorbeeld de directeur de uiteindelijke beslissing, maar is het advies van bijvoorbeeld bovengenoemde facility manager doorslaggevend. In dat geval kan de facility manager nog steeds als DMU worden gezien. Hij is degene die je moet benaderen om die pennen verkocht te krijgen.

Artikelwaardering: 1.5 (12 reviews)
Gerelateerde artikelen
De werkelijke klantbehoefte achterhalen is naar mijn mening dé belangrijkste taak van een accountmanager.
1 Apr 2019
lees in 3 min
Cross selling houdt in dat je je bestaande klanten ook andere producten probeert te verkopen.
4 Jan 2014
lees in 2 min
Als er geen vraag is, mag er dan wel aanbod zijn?
27 Mar 2019
lees in 5 min
Het begrip B2B staat voor business-to-business.
25 Mar 2019
lees in 1 min
Lead generation is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder tracht leads binnen te halen.
25 Mar 2019
lees in 3 min
Populaire artikelen
1
29 Mar 2013
lees in 9 min
2
13 Mar 2013
lees in 7 min
3
2 Dec 2013
lees in 6 min
4
25 Mar 2019
lees in 4 min
5
1 Apr 2013
lees in 4 min
6
14 Jan 2014
lees in 2 min
7
25 Mar 2019
lees in 6 min
8
3 Jan 2014
lees in 2 min
9
16 Dec 2012
lees in 4 min
10
2 Jun 2013
lees in 6 min

Heb jij een vraag over sales? Onze experts helpen je direct!

Bedrijfscoaching

business developmenteconomicsmbahradminbusiness consultancyall of financeincrease salesanalysisbusinessstudenthumanitarianistanbuleconomic capitalindustrial area
Alptekin is nu beschikbaar
business developmentstrategybusiness plannegotiationcapital raisedeal structuringcorporate advisorybusiness acqusitionsmicrosoftiottorrent downloadsproductivity solutionscloud computing strategyit for small businessescomputer maintenance
Hloni is nu beschikbaar
gecertificeerd TheONE expert logo
business developmentmissievisiemissionvisionstrategystrategieleadershipnew businessentrepreneurshipcommunicationleiderschapteam buildingondernemerschappublic relation
Ben is nu beschikbaar
business developmentstrategystartupsmarketing and communicationsalesdata analysisyogaspanish
Nastasha is nu beschikbaar
business developmentbusiness coachingbusiness planningaddictionconfidancelife skillsenglishbusiness studiesenglish conversationenglishenglish-speakingenglish for businessenglish for foreignersteach ielts
Antony is nu beschikbaar
sales skillsbusiness developmententrepreneurshipbusiness planstartupsbusiness coachingbusiness creationsmall businesssalesstart up pitchnutritionpersonal trainingweight gainpersonal developmenthealth coaching
Joe is nu beschikbaar
business developmentstartupsconsultancyrelationshipsfiancial advisedutchitalianamharicevent cooking
Robel is nu beschikbaar
sales coachingonline marketinge-commercesocial media marketingonline shopyoutubeamazonopening businesslogo lizationgoogle marketingfacebook marketingchannel advisormaking maximum online profityoutube channel revenuegoogle plus
Van is nu beschikbaar
sales skillssales coachingreal estateonline managementmarketing and communicationinvestmentsaccountabilityfacebook marketingmarketing coachingonline businessadvertisingmarketingsalesfacebook adswebsite traffic
Michael is nu beschikbaar
gecertificeerd Wassili expert logo
business developmentleadershipentrepreneurshipteam buildingondernemerschaptrainingbusiness coachingteam coachingexecutivecoachingnlpneuro-semanticsmanagementburn outcoachinglife coaching
Wassili is beschikbaar in 1 dagen 20 uur 45 minuten
sales skillsb2bsocial media marketingproject managementcommunicationcoachingrelationshipsdatinglovelife coachheartacherelationship advicepartnershipsbeziehungpartnerschaft
Nadine is offline
en nu beschikbaar
business developmentlead generationmarketingonline marketinge-commercecontent marketingaffiliate marketingfacebookgoogle tag managergoogle analyticssocial media marketingdigital marketingseofacebook videoshopify
Izrrael is beschikbaar in 46 minuten
business developmentcoachingbusiness planbusinessbusiness coachingbalancepublic speakingskillsworkstrategiesbusiness skillsbusiness strategiesbusiness managementcreationintelligence
Magdalena is beschikbaar
maar momenteel niet online
business developmentblockchainsocial media managementsocial media marketingbusiness intelligencesocial media adsblockchain technologysocial media managementblockchaincryptocurrency
Young is beschikbaar
maar momenteel niet online
business developmentmake salesbirmingham uklondon ukbucharest roanywhereeverywhereall earthoneunion worldwhole worldall countriespsychologycoachingsportall health and lifestyle
Alex is beschikbaar in 14 uur 46 minuten
business developmentleadershipteam buildingbusinessstartupsteamworkfocusbalancelife styleeffectivenessefficiencyproductivityprofit acceleratorconsultantfunding
Kalpesh is offline
en zal beschikbaar zijn in 16 uur 46 min.
sales skillsbusiness developmentnew businessbusiness communicationbusiness plannegotiation skillsmanagementfinancial consultancybusiness analysishuman resources developmenthrmbudapestparisstockholmlondon
muneeb is beschikbaar in 16 uur 46 minuten
business developmentskillsdiscoveringcuttingthroughcomplexity #contentthatstickscustomer serviceglutenfreeorganicevery dayindesigncolourdetailscakescarpediemdevelopmentcareeradvisedaytoday
Denise is offline
en zal beschikbaar zijn in: days dagen 5 uur 45 min.
business developmentbusinessbusineas plan basic helpentrepreneurshipapplevirtual realityplaystationfitnessfootballbasketballbody buildingweight lossweight management
Aleksandr is offline
en zal beschikbaar zijn in: days dagen 12 uur 46 min.
business developmentteam buildingictfinancialmarketing and communicationproductivityfinancial itmarketingsalescrminterim managementproject managementit managementfinancial it consultancyapple
Rens is beschikbaar in 1 dagen 13 uur 45 minuten
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"