Zo schrijf je commerciële teksten

Ben Steenstra
14 Apr 2019 | lees in 6 min

Je kent ze wel, collega’s aan wie je vraagt hoe hun weekend was die alleen antwoorden dat het wel leuk was. Dat kan komen omdat ze druk zijn, jou niet aardig vinden en snel door willen lopen, maar meestal is er iets anders aan de hand. Er kunnen ook collega’s zijn die op dezelfde vraag tot in detail - die je helemaal niet wilt weten - vertellen wat ze op welke manier gedaan hebben. Ik was zaterdagochtend op groen gras van 3 centimeters met gestreepte sokken en schoenen met noppen terwijl ik in mijn korte broek met 10 andere teamleden tegenover 11 andere mannen stond, waarvan eentje…. Je kent ze wel. Snel loop jij weg voordat je tot het eind van de middag moet aanhoren welke kleur veters elk van de voetbalspelers had.

De ene persoon geeft je een containerbegrip waar je niets mee kunt omdat je geen achtergrond kent. Je weet niet hoe leuk het weekend was en niet waarom het weekend wel leuk was. Leuk is een hol begrip. Maar de tweede persoon geeft je zoveel informatie zonder te zeggen waar het over gaat dat het heel moeilijk is om te luisteren en je aandacht erbij te houden.

Zo schrijf je commerciële teksten

Container begrippen kunnen heel handig zijn. Zeker als je in de politiek een vervelende journalist moet beantwoorden. “Hoe ging de moeizame bespreking met de coalitie?” “Vreedzaam en gestaag” beantwoord de politicus. Het zou namelijk niet politiek correct zijn om op de inhoud in te gaan en inhoud kan weer nieuwe vervelende vragen oproepen.

Details zijn soms handig

Details kunnen ook heel handig zijn. Als je bijvoorbeeld de weg wilt weten of als je uitleg wilt over hoe je die IKEA kast in elkaar moet zetten terwijl er weer enkele schroefjes en moertjes onderdelen missen.

Bij het aanprijzen van producten zijn ze beide extreem nutteloos. Niemand koopt een product als je niet verder komt dan: “Dit is een leuk product”. En als je 4 pagina’s met details moet doorspitten voordat je begrijpt wat je met het product kunt, hou je weinig klanten over. Zeker als het gaat om online verkopen.

Superlatieven zijn vreselijk

Ik heb ooit met iemand mogen werken die het woord superlatieven uitgevonden leek te hebben. Een superlatief is een versterking van een woord door er een vergrootwoord voor te zetten. Zijn weekend was niet zomaar leuk. Nee, zijn weekend was mega, super, uitbundig, ongelooflijk, waanzinnig leuk. Zo schreef hij ook zelf zijn folderteksten en product aanbiedingen. Die diende dan ook vaker als inpakpapier dan dat ze ook maar enigszins bijdroegen aan de verkoopresultaten.

Hoe schrijf je een goede commerciële promotietekst

Er bestaat niet een gouden regel hoe je een goede promotietekst schrijft. Dit is afhankelijk van het product of de dienst en de doelgroep. Er zijn wel een aantal spelregels die je kunt hanteren om je tekst effectief te laten zijn in wat je wilt bereiken.

1. Definieer je focus doelgroepen

Natuurlijk wil je dat iedereen jouw product of dienst afneemt. Hoe meer mensen kopen hoe beter. Je focus doelgroep is de doelgroep waarvan je zeker wilt weten dat ze jouw aanbod afnemen. De rest is dan mooi meegenomen.

Als Dolce Gabbana zich op de achterstandswijken van New York zou richten, kan ik je verzekeren dat het merk binnen een paar maanden niet meer bestaat. Maak een keuze.

2. Formuleer een vraag vanuit de doelgroep

Als ik vraag hoe je weekend was en je zegt “leuk”, geef je eigenlijk antwoord op de vraag: “welk gevoel heb je overgehouden aan je weekend?” Als je de vraag van je potentiële klant of lezer niet kent, kun je ook geen goed antwoord geven. Bedenk als je een product aanprijst welke vraag de klant heeft. Filter hierbij de hoofdvraag en de subvragen.

Hoofdvraag voorbeelden

  • Waar vind ik een goedkope magnetron
  • Hoe vind ik een stijlvolle en betrouwbare magnetron
  • Waarmee verzeker ik mezelf van een goede prijs en kwaliteitverhouding bij de aankoop van een magnetron

3. Spreek de taal van de doelgroep

Elke doelgroep heeft een eigen taalgebruik. Dit gaat niet zozeer over beleefdheidsvormen, maar over welke zinsopbouw en woorden je gebruikt. Op de markt prijs je vis met andere woorden aan dan een Ferrari verkoper in zijn showroom gebruikt.

Natuurlijk is het verstandig om hierbij trouw te blijven aan je eigen merkwaarden.

4. Geen containerbegrippen en niet te veel details.

Deze mooie fijne auto is leuk om in te rijden en oogt prettig zegt niets. Zie hierboven. Deze naaimachine met verchroomde poten van 23.2 centimeter, die gemaakt zijn in een fabriek in Parijs waarna ze in een witte bestelbus met kenteken….. Je snapt het. Zoek de gulden middenweg tussen containerbegrippen en details.

5. Prijs jezelf niet te veel aan en kraak nooit af

Wij zijn zo geweldig dat we beter dan goed zijn en daarom zijn we de beste. Of, wij zijn beter omdat de concurrent zo slecht is. IN beide gevallen mis je een kans om je potentiële klant of lezer mee te nemen in waarom ze jouw aanbod moeten afnemen.

Dyson stofzuigers hebben geen stofzuigerzakken. Dat scheelt kosten en verbetert de zuigkracht. Punt. Zo zegt je dat.

6. SEO, SEO en nog eens SEO

Alos jou tekst niet SEO waardig is, dan mis je de kans op gratis bezoekers. Iedereen weet het, maar nog niet iedereen doet het. Dat is een gemiste kans.

7. Gelaagdheid in antwoorden

Als je weet wie je doelgroep is en je de hoofdvraag kent en je alle andere stappen doorlopen hebt, geef dan in lagen antwoord op de belangrijkste andere vragen die je lezer of potentiële koper kan hebben.

Voorbeeld: “Kost het meer of minder energie om zonder stofzuigerzak te stofzuigen?”

Commerciële teksten schrijven kun je leren

Als jij wilt leren om een commerciële tekst te schrijven kost dat tijd en misschien begeleiding. Neem nooit genoegen met een tekst die jij goed vindt. Als niemand het leest of je aanbod wordt niet afgenomen, kan het liggen aan jouw tekst. Mocht je twijfelen, vraag dan een content professional of schrijver om er naar te kijken via TheONE. Van feedback leer je meer dan het lezen van dit artikel.

Artikelwaardering: 9.0 (1 reviews)
Gerelateerde artikelen
Menigeen droomt ervan om ooit nog eens een boek te schrijven en ik was daar geen uitzondering op.
27 Mar 2019
lees in 5 min
Vanuit mijn passie voor communicatie had ik altijd een helder beeld voor ogen welk effect een internetsite op de gebruiker moest hebben.
25 Mar 2019
lees in 6 min
De online marketing mix is een model dat ik zelf heb bedacht.
21 Feb 2019
lees in 2 min
De bounce rate is een online marketing term.
24 Apr 2015
lees in 3 min
Populaire artikelen
1
25 Mar 2019
lees in 4 min
2
25 Mar 2019
lees in 5 min
3
25 Mar 2019
lees in 6 min
4
25 Mar 2019
lees in 6 min
5
27 Mar 2019
lees in 3 min
6
25 Mar 2019
lees in 5 min
7
25 Mar 2019
lees in 4 min
8
25 Mar 2019
lees in 4 min
9
25 Mar 2019
lees in 3 min
10
25 Mar 2019
lees in 4 min

Direct contact met professionele schrijvers

Consultancy

gecertificeerd TheONE expert logo
writingcommunicationdrawingpaintingadvertisingcommunicationmarketingprbusiness developmentconceptsplatform technologypeople2peoplec2copen platformsocial commerce
Ben is nu beschikbaar
content strategywritingmediaconceptsjournalismsocial impactpublishingconcept developmentwriting bookstraveljournalisminspirational talkspublishingboeken schrijvenboeken uitgeven
Aranka is nu beschikbaar
content marketingmediaonline strategiesdigital strategyanalyticsapplicationsdigitalwebsite buildingdigital mediadigital contentsports companyturkishdigitalonline managementdigital business
Erhun is nu beschikbaar
writingkeyboardpianoenglisheditingspeakinglisteninggrammarpronunciationreading and writingspellingproofreadingconversational english
Nathan is nu beschikbaar
writingcounsellinglanguagetutor
Roché is nu beschikbaar
writingadvertisingmarketingonline marketinge-commercebrand managementdesign thinkingaccountmanageronlinebrandingaffiliate marketingdigital strategygoogle tag managergoogle analyticscampaigns
Jose is nu beschikbaar
content marketingmarketingbusiness developmentonline marketinge-commerceaffiliate marketingfacebookgoogle tag managergoogle analyticssocial media marketingdigital marketingseofacebook videoshopifygoogle adwords
Izrrael is nu beschikbaar
writingcreativestoriesexcercisehappinesspetsdatingsleepinghealthy skinbalancemoisturizeproteinsmokingself confidenceweight gain
Chris is nu beschikbaar
writingcreative writingupcyclingsecondhandlogo designpersonascollectionscreative projectsfilmactingparty ideaslipsynccreative ideascreate out of anythinggift
Matthew is nu beschikbaar
content marketingconsultancyconsultantbusineas plan basic helpcontent analysiscontar mi experiencia laboralhelpguodemakeupcomestics #skin #bodyrelaxmassagecallhelphelp using iphone 5
Ramzan is nu beschikbaar
writingpaintingoilacrylicincrease salesincrease confidencemexico cityacousticguitar playing ✨electricitalianapresentations englishmeditationkung fuenglish
August is nu beschikbaar
writingwritingdrawingcompositionruleofthirdsfibonaccispiralcolortheorycolortriadscolorwheellinequalitylosangelescaliforniamiracle milewilshireblvdenglish
Renee is nu beschikbaar
writingdrawingpaintingillustratorpoetrysportexcercisehealthy skinnatural hairdark skin makeupburn outbeing open-mindedpersonal growthtime managementmbti
lynn is beschikbaar in 1 uur 23 minuten
writingwritingenglishcommunicationdesigndesiginingcolorplanningpoetryeditingdiyinspireorganizationcreativitycollage
Toree is beschikbaar in 2 uur 23 minuten
writingenglishpersonalprimary schoolhelpspeakingchildrencreativitylisteninghistoryengfastgrammarreading and writingsentences
Danni is beschikbaar
maar momenteel niet online
writingenglishpoetryfrenchspanishfictionenglishgoalsrestaurantsadventureparisfrenchselfhelpspanishwriter
Montserrat is beschikbaar
maar momenteel niet online
content marketingcommunicationmarketingteam buildingpassive incomemarketing and communication
Dionyos is beschikbaar
maar momenteel niet online
writingconceptsmusicpainting as meditationenglishtravelparisfrancaisdisneylandfood spotsmuseumsdisciplinededicationpatiencetrust
Ayorinde Jason is beschikbaar
maar momenteel niet online
writingmusicsong writtermassagephysiotheraphyenglishrussianspanisbulgariantexts correctionspainvalenciaenglishpsychologywordpress
Lina is beschikbaar
maar momenteel niet online
writingyestabulaturedatabaseshand stitchingdublinhair carefamilyflowerpowerfamily dynamicstax avoidanceyoga #beautyfitness advicediabeteshomework for me
Emma is beschikbaar
maar momenteel niet online
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"