Confrontatiematrix

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 5 min
Rick schreef ook over

Confrontatiematrix maken - De confrontatiematrix is een methode die je toepast nadat je een SWOT analyse hebt gemaakt. In de SWOT analyse heb je de kansen, bedreigingen, sterktes en zwaktes geïdentificeerd. In de confrontatiematrix ga je deze conclusies tegen elkaar afzetten. De confrontatiematrix is de stap tussen de SWOT analyse en het maken van een strategie.

In dit artikel geven we voorbeelden hoe je een confrontatiematrix uitwerkt en leggen we je stap voor stap uit hoe je een confrontatiematrix moet maken. Ook vertellen we hoe je de conclusies kunt trekken waaruit je een strategie kunt formuleren.

Ga je een confrontatiematrix maken, dan kan je beginnen met dit lege voorbeeld:

Confrontatiematrix voorbeeld leeg

Confrontatiematrix maken

Zoals je in bovenstaand voorbeeld kunt zien zet je al je kansen en bedreigingen op de horizontale as. Op de verticale as plaats je de sterktes en zwaktes. Ga niet al de conclusies in de matrix zetten, maar geef iedere conclusie een nummer. Je kunt de matrix door één persoon laten invullen, maar sterker wordt hij als je dit door meerdere Stakeholders laat doen. Daar is deze methode ook op gebaseerd. Verderop leggen we alternatieve methodes uit als je de confrontatiematrix alleen invult.

  • Ga je een confrontatiematrix maken, dan moet je niet vergeten dat de kansen en bedreigingen externe factoren zijn die je niet kunt beïnvloeden. De interne sterktes en zwaktes wel.
  • Per externe kans en externe bedreiging ga je drie cijfers geven (1, 2 en 3 punten. 6 punten in totaal).
  • Je bekijkt de eerste kans, en kijkt welke sterkte of zwakte hier het belangrijkst voor is deze geef je een 3. De op één na belangrijkste sterkte of zwakte geef je een 2. De op twee na best aansluitende een 1.
  • Vervolgens ga je naar kans nummer 2. Je herhaalt deze exercitie tot je de matrix helemaal hebt ingevuld.

De ingevulde confrontatiematrix voor één persoon kan er als volgt uitzien:

Confrontatiematrix voorbeeld Confrontatiematrix maken: ingevuld voorbeeld

Confrontatiematrix maken met meerdere personen

De kans is groot dat je de SWOT analyse met meerdere Stakeholders, bijvoorbeeld in een brainstorm, hebt gemaakt. Dan spreekt het ook voor zich de confrontatiematrix door alle belanghebbenden te laten invullen. Daar leent deze methode zich uitstekend voor. Sterker nog, de confrontatiematrix wordt er alleen maar sterker door. Je kunt de verschillende personen hem gewoon laten invullen en alle scores daarna bij elkaar optellen. Doordat je meer data hebt krijg je duidelijkere 'winnaars'. Zie hieronder hoe een ingevulde confrontatiematrix er uit kan komen te zien als hij door vier personen is ingevuld. Per kans of bedreiging heb je dan niet zes, maar 24 punten te verdelen:

Confrontatiematrix maken Confrontatiematrix maken: Ingevuld voorbeeld confrontatiematrix.

Confrontatiematrix maken: alternatieve methoden

De methode waarbij per persoon maar 6 punten per kans of bedreiging mag worden gegeven is uitstekend geschikt om meerdere belanghebbenden de confrontatiematrix te laten invullen. Het nadeel ervan is echter dat als maar één iemand hem invult de scores nogal gelijkmatig verdeeld zijn. Er zijn een paar oplossingen te verzinnen waardoor je wel duidelijkere winnaars krijgt. De eerste oplossing is dat je een ruimere schaal neemt. Bijvoorbeeld dat je een score mag geven die tussen de 0 en de 5 ligt, en dat je geen maximaal aantal punten per kans of bedreiging aanhoudt.

De tweede mogelijkheid is dat je per kans of bedreiging een wegingsfactor hangt. Ook hiervoor is het verstandig om de wegingsfactor door stakeholders te laten bepalen. Kies hier bijvoorbeeld de belangrijkste drie, en geef die een wegingsfactor maal van 4, 3 of 2.

Resultaten uit de confrontatiematrix analyseren

Het spreekt voor zich dat de sterktes en zwaktes met de hoogste punten als eerste moeten worden aangepakt en moeten worden omgezet in acties, oftewel strategie!

  • De bedreigingen en zwaktes (het vak rechtsonder) met hoge scores moeten zo spoedig mogelijk geëlimineerd worden. Je bent als bedrijf ergens actief waar veel bedreigingen zijn, én je bent er niet erg goed in. Verstandig zou misschien zijn je helemaal niet op dit vlak te begeven.
  • De sterktes en bedreigingen (vak rechtsboven) met hoge scores moet je verdedigen en jezelf de vraag stellen of je je sterktes kunt gebruiken om bedreigingen te elimineren.
  • De zwaktes en kansen (vak linksonder) met hoge scores moet je verbeteren. Dit vraagt investeringen. Je moet je afvragen of de investering het waard is.
  • Sterktes en kansen (vak linksboven) met hoge scores moet je in investeren om het maximale er uit te halen.

Wat dat betreft heeft de analyse van de confrontatiematrix veel weg van de BCG Matrix.

Lees dit artikel als je meer wil weten over het maken van een SWOT analyse.

Artikelwaardering: 2.5 (31 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • 5 niveaus van klantgerichtheid
    Philip Kotler onderscheidt in zijn boek Marketing management vijf niveaus van klantgerichtheid dat een bedrijf kan hebben.
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 3 min
    5 niveaus van klantgerichtheid
  • Push marketing
    Push marketing (ook wel push-strategie genoemd) is marketing waarmee je actief gaat proberen je product aan de man te brengen.
    Rick De Vlieger
    14-01-2014
    lees in 2 min
  • Proactieve marketing
    Bij proactieve marketing neemt de verkoper regelmatig contact op om het gebruik van het product te bespreken.
    Rick De Vlieger
    04-01-2014
    lees in 1 min
  • Zes beïnvloedingsstrategieën Cialdini
    Robert Cialdini is een Amerikaanse professor in marketing en psychologie.
    Rick De Vlieger
    02-12-2013
    lees in 6 min
  • Waardeposities Treacy & Wiersema
    Waardeposities Treacy &
    Rick De Vlieger
    22-12-2012
    lees in 2 min
    Waardeposities Treacy & Wiersema
  • Pitch Deck maken voor investeerders
    Pitch deck maken voor investeerders - Er zijn verschillende theorieën over waar een Pitch Deck voor een startup aan moet voldoen.
    Ben Steenstra
    02-04-2019
    lees in 5 min
    Pitch Deck maken voor investeerders

Heb je vragen? Direct contact met een marketing expert.

Consultancy
online
Michael Conner
Michael Conner
$ 0.92 PM
Ik ben The ONE To come to for anything you need. If its on my list, I'm an expert. Hands down.
toon profiel
Pro investor
Harris County ,  United States
Talen: English
marketing advertising sales marketing and communication facebook ads website traffic website seo android building pcs virus and malware removal software installation hardware support software support basic computer troubleshooting handyman
Michael is nu beschikbaar
Bel me
Tejesh Devadas
Tejesh Devadas
$ 0.19 PM
Ik ben The ONE Technology is my hobby
toon profiel
design engineer
Bangalore Urban ,  India
Talen: English, Hindi
marketing troubleshooting technology computer tr mobile p hindi kannada science
Tejesh is beschikbaar in 28 minuten
Bel toch
online
Michelle Bunt
Michelle Bunt
$ 0.93 PM
Ik ben The ONE with insight.
toon profiel
Marketing Writer
Westland District ,  New Zealand
Talen: English
marketing communications tarot card readings life coaching west coast
Michelle is nu beschikbaar
Bel me
Victor Demmendal
Victor Demmendal
Gratis
(5)
Ik ben The ONE I'm the ONE who likes to share my knowledge. Let's hook up so I can help you.
toon profiel
Co-founder of TheONE
Zuidplas ,  Netherlands
Talen: German, English, Dutch
gecertificeerd TheONE expert logo
marketing communication events branding incentives project management instore marketing branding personal coaching platform technology c2c social commerce p2p platform personalbranding peopel2people
Victor is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Geert Pelsma
Geert Pelsma
$ 1.67 PM
(1)
Ik ben The ONE who likes to question the everyday life.. these questions mostly will lead into a marketing concept but you can also contact me for coaching sessions and can guide you to the best places in Amsterdam
toon profiel
Marketing entrepreneur
Government of Amsterdam ,  Netherlands
Talen: German, English, Dutch
marketing strategy concepts online marketing social media creative concepts positioning amsterdam the netherlands entrepreneur coaching motivation positioning creative workshop business strategy
Geert is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Erwin Bruggink
Erwin Bruggink
$ 1.11 PM
Ik ben The ONE uit Breda, Netherlands
toon profiel
Breda ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing sales online sales online marketing entrepreneurship
Erwin is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Ewoud Uphof
Ewoud Uphof
$ 3.34 PM
Ik ben The ONE seasoned growth hacker with 8 years experience
toon profiel
growth hacker and digital strategy
Madrid ,  Spain
Talen: English, Dutch
marketing sales growth digital strategy growth strategy growth hacking growth growth hacking growth hacker conversion optimisation
Ewoud is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Rens de Jong
Rens de Jong
$ 2.78 PM
Ik ben The ONE uit Heemstede, Netherlands
toon profiel
Heemstede ,  Netherlands
Talen: Dutch, English, French, German
marketing business development sales crm interim management project management marketing and communication it management financial it consultancy apple ios android windows 10 team building ict
Rens is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Djamel de Ligt
Djamel de Ligt
$ 1.21 PM
Ik ben The ONE uit The Hague, Netherlands
toon profiel
The Hague ,  Netherlands
Talen: English, Spanish, French, Dutch
marketing creatieve solutions applications campaigns netherlands websites design logo branding growth hacking promotion meditation running surfing sailing
Djamel is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 58 min.
Terugbelverzoek
Karel Smeets
Karel Smeets
$ 1.10 PM
Ik ben The ONE No bullshit, practical and on point.
toon profiel
Entrepreneur, brandmanager
Heerlen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Dutch
marketing strategy pr brand management content marketing branding email marketing campaign management virals social media marketing conversion optimization hr leadership people business model
Karel is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
Thijs Ploegmakers
Thijs Ploegmakers
$ 0.28 PM
Ik ben The ONE uit s-Hertogenbosch, Netherlands
toon profiel
s-Hertogenbosch ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing facebook onlinemarketing
Thijs is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 58 min.
Terugbelverzoek
Jamie-lee Chanise 'Jay' Fassom
Jamie-lee Chanise 'Jay' Fassom
$ 0.46 PM
Ik ben The ONE Be the change you want to see.
toon profiel
marketing manager
City of Johannesburg Metropolitan Municipality ,  South Africa
Talen: English
marketing business consistency casting south africa johannesburg capetown african makeup natural alternatives natural beauty interior design building photography diy
Jamie-lee is beschikbaar in 3 uur 58 minuten
Bel toch
 Barber Brinkman
Barber Brinkman
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE uit The Hague, Netherlands
toon profiel
The Hague ,  Netherlands
Talen: English, Dutch, German, French, Chinese
marketing business development sales surveillance businesstravel customer service amsterdam thehague delft ipoh kuala lumpur iphone nas it networking
Barber is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 58 min.
Terugbelverzoek
Viktória Pikovská
Viktória Pikovská
$ 0.19 PM
Ik ben The ONE uit Soest, Netherlands
toon profiel
Soest ,  Netherlands
Talen: English, Slovak, Czech
marketing management start amsterdam rotterdam photography painting positivemind development mindset leadership entrepreneurship business plan startups english
Viktória is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 58 min.
Terugbelverzoek
Gustavo Adolfo Villegas
Gustavo Adolfo Villegas
$ 0.13 PM
Ik ben The ONE uit Barcelona, Spain
toon profiel
Barcelona ,  Spain
Talen: English
marketing advertising restaurants guide barcelona language walking painting management sampling technical survey carpenter restore paint renovate
Gustavo is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 59 min.
Terugbelverzoek
Hoda badrizadeh
Hoda badrizadeh
$ 0.15 PM
Ik ben The ONE uit Metropolitan City of Milan, Italy
toon profiel
Management Engineer
Metropolitan City of Milan ,  Italy
Talen: English, Italian, Arabic, Persian
marketing business development it assessment digital digital marketing data analysis customer journy business assessment business analysis excel word powerpoint business plan digital business english
Hoda is beschikbaar in 3 uur 59 minuten
Bel toch
Dimitri De Meester
Dimitri De Meester
$ 1.08 PM
Ik ben The ONE To help companies with a strong story to grow in any possible way.
toon profiel
BuildingPartnerships
East Flanders ,  Belgium
Talen: Dutch, English, French, Spanish
strategy communication business development sales marketing and communication business consultancy business intelligence performance management corporate advisory call center
Dimitri is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 59 min.
Terugbelverzoek
Wesley Kelder
Wesley Kelder
$ 1.86 PM
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
toon profiel
Health & Marketing
Hoorn ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
gecertificeerd Muscle concepts expert logo
marketing online sales online marketing search engine marketing online strategies affiliate marketing seo/sea marketing and communication seo sea google adwords ppc zoekmachine marketing zoekmachine optimalisatie hoog in google
Wesley is beschikbaar in 3 uur 59 minuten
Bel toch
Katie Klingberg
Katie Klingberg
$ 0.13 PM
Ik ben The ONE I'm the ONE who will bring your life to new heights
toon profiel
Snohomish County ,  United States
Talen: English, French, Spanish
marketing website building project management seo financial consultancy presentation sem yoga diet skin care hair mind nails weightloss weight training
Katie is beschikbaar
maar momenteel niet online
Terugbelverzoek
Ben Steenstra
Ben Steenstra
Gratis
(29)
Ik ben The ONE co-founder of TheONE
toon profiel
Co-founder of TheONE
Amstelveen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Hungarian, Dutch
gecertificeerd TheONE expert logo
marketing strategy strategie advertising communication pr business development concepts platform technology people2people c2c open platform social commerce community marketing community building
Ben is beschikbaar in 4 uur 58 minuten
Bel toch
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"