Hoe bepaal je jouw prijs als freelancer?

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min

Als je 10 jaar geoefend en geleerd hebt om iets in 30 minuten te kunnen maken, zou de klant jou dan voor de minuten of de jaren moeten betalen? Als freelance designer of (online)-marketing specialist is het vaak lastig om te bepalen welke tarief je aan de klant moet vragen. Hoe bepaal je wat jij waard bent en wat je kunt vragen voor jouw diensten?

Welke waarde levert de klus je op?

Om te beginnen is de vraag wat jij waard bent niet altijd relevant als je werk zoekt. Soms is de vraag wat een klus jou aan waarde oplevert relevanter. Al zou je besluiten om het werk gratis te verrichten kan dit namelijk nog steeds van meerwaarde zijn. Bijvoorbeeld omdat:

  • Het een ingang is naar meer werk. Klanten willen graag eerst zeker weten wat je kunt voordat ze jouw mooie verkoopverhaal geloven. Als je meer dan uitstekend werkt levert dat boven de verwachting van de klant is, heeft hij genoeg redenen om je de volgende keer wel te betalen.

note: Als freelancer kun je geneigd zijn om te pochen met eerder gemaakt werk of behaalde resultaten. Deze zijn echter geen garantie voor het werk dat je voor deze klant zult verrichten.

  • Het een ingang is naar een nieuwe klanten. Als de klant tevreden is zal hij dat uitdragen. De vraag naar hele goede freelancers is groot en het aanbod klein. Freelancers kunnen geneigd zijn hun kennis en kunde te overschatten dus als je aanbevolen wordt door iemand is dat een pré voor het binnenhalen van nieuw werk.

  • Je bouwt nieuwe ervaring op binnen een nieuwe branche
    Als je nog nooit binnen een bepaalde branche gewerkt hebt kan de klus een leerzame ervaringen worden waar je de jaren daarna nog veel aan kunt hebben. De klus wordt dan een diepte investering in de toekomst.

De ideale prijs vragen aan een klant

De ideale prijs is natuurlijk afhankelijk van je skills en expertise en van de regio waar jij je bevindt. Maar er zijn meer factoren van invloed om je prijs te bepalen. Bijvoorbeeld:

  • de concurrentie
  • je eigen bezettingsgraad
  • hoe graag je de klus wilt doen of nodig hebt
  • hoe graag de klant wil dat jij de klus doet
  • hoe snel de klus gedaan moet zijn
  • hoeveel risico of zekerheid de klus met zich mee brengt

Wat zijn rekenmethodieken om je prijs te bepalen

Om je prijs voor een klus te bepalen kun je onderstaande rekenformules gebruiken om een indicatie te krijgen van wat je kunt vragen:

  • In het geval van een fixed price

Formule: Gemiddeld uurloon van de concurrent X het aantal uur X 10% risicomarge

  • In het geval van een fixed price met veel risico

Formule: Gemiddeld uurloon van de concurrent X het aantal uur X 20% risicomarge

  • In het geval dat je de klus graag doet of nodig hebt kun je bij een fixed price de risicomarge weglaten. In het geval van een uurprijs kun je onderstaande formule gebruiken

Formule: Gemiddeld uurloon van de concurrent X het aantal uur - 10% concurrentievoordeel

Als de klant heel graag wil dat jij de klus doet en als deze ook nog eens snel gedaan moet worden kun je besluiten om meer te vragen dan bovenstaande. Toch zal de klant het waarderen als je dit niet doet met als gevolg dat je eerder een vervolgopdracht krijgt. Niemand vindt het leuk als je wilt profiteren van een situatie waar je gemakkelijk voordeel uit kunt halen.

Artikelwaardering: 5.0 (1 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Direct advies van professionals

Consultancy
Trees De Bruyne
Trees De Bruyne
$ 1.24 PM
Project Manager
Ik ben The ONE Ik ben een 360° probleem oplosser.
Dan Cody
Dan Cody
$ 0.22 PM
SEO Specialist
Ik ben The ONE who can help you increase SEO visibility, resulting in more organic traffic.
Wesley Kelder
Wesley Kelder
$ 1.86 PM
Health & Marketing
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
Scarleth Rondón
Scarleth Rondón
$ 0.25 PM
Ik ben The ONE I am a complete business consultant, I am someliere. I like wines.
anu joseph
$ 0.28 PM
Ik ben The ONE i can help you take the First Step