Piramide van Maslow

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 5 min

De Piramide van Maslow, of behoeftepiramide van Maslow, is een theorie waarmee behoeften van consumenten verklaard kunnen worden. De theorie is gebaseerd op het idee dat ieder mens eerst bepaalde basisbehoeften heeft. Pas als de eerste behoeften zijn behaald, zal de consument behoefte of de ruimte hebben om de volgende fase te realiseren.

Omdat het model van Maslow de vorm van een piramide heeft wordt de theorie de Piramide van Maslow genoemd.

Piramide van Maslow

De piramide van Maslow kent 5 fasen. Straks geven we per fase een uitleg en enkele voorbeelden:

  1. De eerste basisbehoefte zoals eten, lucht en water - Maslow noemt dit de fysiologische behoeften of primaire biologische behoeften.
  2. De tweede fase in de behoeftepiramide van Maslow is bestaanszekerheid. Hier vallen zaken als veiligheid en zekerheid onder.
  3. De derde fase is definieert Maslow als sociaal contact, zeg maar vriendschap en liefde
  4. De vierde fase is waardering erkenning en zelfrespect, dus hoe anderen over jou denken
  5. De laatste fase is zelfontplooiing

Uitleg en voorbeelden eerste basisbehoefte Maslow piramide

De eerste basisbehoefte in de Piramide van Maslow zijn de  primaire biologische (fysiologische) behoeften. Hier doelt Maslow op de eerste levensbehoeften zoals water, eten en zuurstof. Als je deze eerste levensbehoeften nauwelijks voor handen zijn, zoals in de derde wereld vaak het geval is, dan heeft de consument geen behoefte aan zaken in de andere fasen van de piramide.

Uitleg en voorbeelden tweede fase Maslow piramide

De tweede fase in de Maslow Piramide is ook nog een basale behoefte, namelijk bestaanszekerheid in de vorm van veiligheid en zekerheid. Als de levensstandaard in een land of gebied hoog genoeg is dat de meeste mensen in hun eerste basisbehoeften kunnen voorzien, dan zal de volgende stap zijn te zorgen voor veiligheid en zekerheid. Een belangrijk onderdeel van de veiligheid wordt gegarandeerd door een woning.

In sommige culturen zal de consument hier zelf voor moeten zorgen, bijvoorbeeld door een huis te bouwen, zich te bewapenen, te sparen of te verzekeren. In andere culturen zal de overheid (in ieder geval voor de zwakkere in de samenleving) voor een groot deel van deze fase in de Piramide van Maslow verzorgen. In de derde wereld kan bijvoorbeeld het krijgen van kinderen gezien worden als een verzekering dat er op je oude dag ook voor je gezorgd wordt.

Uitleg en voorbeelden derde fase Maslow piramide

De derde basisbehoefte in de piramide van Maslow zijn sociale behoeften. Als de consument genoeg te eten en te drinken heeft en een bepaalde basiszekerheden en veiligheid geniet, dan zal volgens Maslow de volgende behoefte sociaal contact, oftewel liefde en vriendschap zijn. Deze fase wordt ook wel saamhorigheid genoemd.

Uitleg en voorbeelden vierde basisbehoefte Maslow piramide

De vierde behoefte in de piramide van Maslow is waardering en erkenning. De theorie is als volgt: pas als een persoon vriendschap en of liefde heeft, genoeg te eten en voldoende veiligheid, dan pas heeft hij of zij de mogelijkheid om waardering en erkenning na te streven.

In deze fase van de Piramide van Maslow heeft de consument dus voldoende ruimte om ervoor te zorgen dat hij of zij door een groep geaccepteerd wordt. Dat is bijvoorbeeld alleen mogelijk als je voldoende vrije tijd hebt om vriendschappen te kunnen onderhouden.

Uitleg en voorbeelden vijfde basisbehoefte Maslow piramide

De vijfde en hoogste fase in de Piramide van Maslow is zelfontplooiing. Dat wil zeggen dat je voldoende tijd en geld hebt om jezelf te ontwikkelen als mens.

Een voorbeeld hoe je dit zou kunnen doen door iets te lezen of te studeren. Het merendeel van de consumenten zal echter eerder waardering en zelfrespect proberen af te dwingen door modieuze kleding te dragen of een bepaald type auto te rijden.

Uitleg nut Piramide van Maslow

Wat kan je precies met de Piramide van Maslow? Van oorsprong is de Piramide van Maslow een sociologisch model, maar zoals je in de uitleg en voorbeelden hierboven hebt kunnen opmaken wordt de theorie ook veel gebruikt door economen. Het verklaren van behoeften is handig voor marketeers, bedrijfskundigen en economen om rekening mee te houden.

De Piramide van Maslow is natuurlijk heel zwart wit. Je denkt al heel snel aan de derde wereld waar bepaalde basisbehoeften niet aanwezig zijn. Toch is het zo dat bij voorbeeld  in crisistijd de Piramide van Maslow heel goed gebruikt kan worden om te verklaren dat het consumentenvertrouwen daalt omdat consumenten bijvoorbeeld bang zijn om hun baan te verliezen (zekerheid: fase twee van de Maslow piramide). Als de consument minder zekerheid heeft dan zal deze minder geld uitgeven aan zelfontplooiing.

Ook kan je je voorstellen dat bepaalde uitgaven sneller worden geschrapt en daardoor conjunctuur-gevoeliger zijn dan anderen. Een basisbehoefte als eten zal misschien op bezuinigd worden, maar de vraag zal nooit helemaal wegvallen. Dat ligt anders bij bepaalde luxegoederen. Hetzelfde geldt voor eerste levensbehoeften als ander bijvoorbeeld het repareren van een vervanging ten opzichte van een nieuwe sportauto.

Artikelwaardering: 3.4 (65 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Direct contact met een marketing professional

Consultancy
Tejesh Devadas
Tejesh Devadas
$ 0.18 PM
design engineer
Ik ben The ONE Technology is my hobby
Ben Steenstra
Ben Steenstra
Gratis
(31)
Co-founder of TheONE
Ik ben The ONE co-founder of TheONE
Victor Demmendal
Victor Demmendal
Gratis
(5)
Co-founder of TheONE
Ik ben The ONE I'm the ONE who likes to share my knowledge. Let's hook up so I can help you.
Geert Pelsma
Geert Pelsma
$ 1.66 PM
(1)
Marketing entrepreneur
Ik ben The ONE who likes to question the everyday life.. these questions mostly will lead into a marketing concept but you can also contact me for coaching sessions and can guide you to the best places in Amsterdam
Alberto Folini
Alberto Folini
$ 0.23 PM
Marketeer
Ik ben The ONE Talented marketeer in love with Fashion, Sports and Consumer trends