Propositie

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 4 min
Rick schreef ook over

Een propositie is hoe je een dienst, product of bedrijf in de markt zet. Eigenlijk is het een ander woord voor de marktingmix, alleen gebruik je het meestal in een andere context. Als je een product of dienst in de markt gaat zetten, dan ga je nadenken waarom jouw klanten dit product zouden willen kopen (de USP's). Dit zet je bijvoorbeeld op papier, in een folder, in een presentatie of op een website.  Je moet echter ook denken aan de stijl waarmee je het product of dienst in de markt gaat zetten.

Hoe maak je een propositie?

Hoe maak je een propositie. Het beste is dit denken wij uit te leggen door middel van een voorbeeld. Als eerste voorbeeld nemen we een consultancybureau dat een nieuwe dienst in de markt wil zetten. Het bureau ziet een marktkans waar hun huidige productportfolio nog niet op aansluit, maar het bureau bezit wel de competenties om deze dienst aan klanten aan te bieden.

  • Eerst bepaalt het consultacybureau welke klanten (doelgroep) ze willen bereiken met deze propositie.
  • Daarna zetten ze de USP's van het bureau voor deze doelgroep op een rij. Dit doen ze door een brainstorm met al het commerciële personeel te houden.  
  • Vervolgens bekijken ze de USP's voor deze specifieke dienst. Dit doen ze door een SWOT analyse te maken.
  • De USP's worden verwerkt in een elevator pitch.
  • Om de propositie extra kracht bij te zetten besluit het consultancybureau ook een speciale methodiek te ontwikkelen. Onderdeel hiervan is de ontwikkeling van een managementmodel.
  • Het totaal wordt in een presentatie gezet. Ook besluit het consultancybureau een speciale website te ontwikkelen die helemaal aan deze propositie is geweid.

Hierna kan het consultancybureau met de propositie de boer op!

Propositie definiëren en enkele tips

Bij het ontwikkelen van een propositie is het uiteraard van groot belang dat je de behoefte van de klant niet uit het oog verliest. Daarom start je altijd met het definiëren van de doelgroep. Bij het definiëren van de doelgroep is het het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Meestal kan je niet met één propositie al je potentiële klanten bereiken. Een handig managementmodel dat je kan helpen om je doelgroep en daar bij horende strategie te bepalen is het Generic strategies model van Michael Porter.

Daarnaast is het belangrijk de verschillende stakeholders te betrekken bij het ontwikkelen van de propositie. Vaak is het de afdeling marketing die de propositie bedenkt en ontwikkeld. Het is essentieel ook de uitvoerders (de afdeling sales) al bij het begin van het proces te betrekken. Dit kan je bijvoorbeeld doen door gezamenlijk een brainstorm te houden.

Een ander managementmodel dat je kan helpen een goede propositie te maken zijn de zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini. Ze helpen je na te denken welke verkoop / beïnvloedingsstrategie het best bij jouw product past.

Om de propositie uiteindelijk te laten slagen is het ook heel belangrijk dat er wordt nagedacht hoe hij  op de markt gebracht gaat worden. Simpelweg de nieuwe dienst bij sales neerleggen zal waarschijnlijk niet voldoende zijn. Zorg voor goede promotiematerialen, train de salesafdeling en reserveer voldoende reclamebudget. Daarnaast is het aan te raden om vooraf een businesscase met duidelijke doelstellingen op te stellen.

Artikelwaardering: 2.1 (19 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • Generic strategies Michael Porter
    Generic strategies Michael Porter - De Generic strategies van Michael Porter is een management model dat je kan gebruiken om de koers van een bedrijf  (d
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 3 min
    Generic strategies Michael Porter
  • Market Fit
    Wat betekent Market Fit?
    Rick De Vlieger
    12-03-2015
    lees in 1 min
  • USP
    USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd).
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 2 min
  • Marktpenetratie
    Marktpenetratie is een begrip dat wordt gebruikt in de Ansoff matrix.
    Rick De Vlieger
    14-01-2014
    lees in 1 min
  • Purple cow Seth Godin
    Met 'Purple cow' doelt marketing goeroe Seth Godin op een product dat zo opmerkelijk is dat er vanzelf over gepraat wordt (en daardoor gaat verkopen).
    Rick De Vlieger
    20-03-2013
    lees in 4 min
  • SWOT analyse
    De SWOT analyse is een van de managementmodellen die in het standaardpakket van iedere HEAO opleiding zit.
    Rick De Vlieger
    13-03-2013
    lees in 7 min
    SWOT analyse

Direct contact met marketing specialisten

Consultancy
online
Michael Conner
Michael Conner
$ 0.92 PM
Ik ben The ONE To come to for anything you need. If its on my list, I'm an expert. Hands down.
toon profiel
Pro investor
Harris County ,  United States
Talen: English
marketing advertising sales marketing and communication facebook ads website traffic website seo android building pcs virus and malware removal software installation hardware support software support basic computer troubleshooting handyman
Michael is nu beschikbaar
Bel me
Tejesh Devadas
Tejesh Devadas
$ 0.19 PM
Ik ben The ONE Technology is my hobby
toon profiel
design engineer
Bangalore Urban ,  India
Talen: English, Hindi
marketing troubleshooting technology computer tr mobile p hindi kannada science
Tejesh is beschikbaar in 47 minuten
Bel toch
Aleksandr Trush
Aleksandr Trush
$ 0.28 PM
Ik ben The ONE I am an entrepreneur and sports enthusiast
toon profiel
Helsinki ,  Finland
Talen: Russian, English
business development business busineas plan basic help apple virtual reality playstation fitness football basketball body building weight loss weight management entrepreneurship
Aleksandr is offline
en zal beschikbaar zijn in 3 uur 18 min.
Terugbelverzoek
Victor Demmendal
Victor Demmendal
Gratis
(5)
Ik ben The ONE I'm the ONE who likes to share my knowledge. Let's hook up so I can help you.
toon profiel
Co-founder of TheONE
Zuidplas ,  Netherlands
Talen: German, English, Dutch
gecertificeerd TheONE expert logo
marketing communication events branding incentives project management instore marketing branding personal coaching platform technology c2c social commerce p2p platform personalbranding peopel2people
Victor is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Erwin Bruggink
Erwin Bruggink
$ 1.11 PM
Ik ben The ONE uit Breda, Netherlands
toon profiel
Breda ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing sales online sales online marketing entrepreneurship
Erwin is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Geert Pelsma
Geert Pelsma
$ 1.67 PM
(1)
Ik ben The ONE who likes to question the everyday life.. these questions mostly will lead into a marketing concept but you can also contact me for coaching sessions and can guide you to the best places in Amsterdam
toon profiel
Marketing entrepreneur
Government of Amsterdam ,  Netherlands
Talen: German, English, Dutch
marketing concepts online marketing social media creative concepts positioning amsterdam the netherlands entrepreneur coaching motivation strategy positioning creative workshop business strategy
Geert is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Jamie-lee Chanise 'Jay' Fassom
Jamie-lee Chanise 'Jay' Fassom
$ 0.46 PM
Ik ben The ONE Be the change you want to see.
toon profiel
marketing manager
City of Johannesburg Metropolitan Municipality ,  South Africa
Talen: English
marketing business consistency casting south africa johannesburg capetown african makeup natural alternatives natural beauty interior design building photography diy
Jamie-lee is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Rens de Jong
Rens de Jong
$ 2.78 PM
Ik ben The ONE uit Heemstede, Netherlands
toon profiel
Heemstede ,  Netherlands
Talen: Dutch, English, French, German
marketing business development sales crm interim management project management marketing and communication it management financial it consultancy apple ios android windows 10 team building ict
Rens is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Djamel de Ligt
Djamel de Ligt
$ 1.21 PM
Ik ben The ONE uit The Hague, Netherlands
toon profiel
The Hague ,  Netherlands
Talen: English, Spanish, French, Dutch
marketing creatieve solutions applications campaigns netherlands websites design logo branding growth hacking promotion meditation running surfing sailing
Djamel is offline
en zal beschikbaar zijn in 4 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Karel Smeets
Karel Smeets
$ 1.10 PM
Ik ben The ONE No bullshit, practical and on point.
toon profiel
Entrepreneur, brandmanager
Heerlen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Dutch
marketing pr brand management content marketing branding email marketing campaign management virals social media marketing conversion optimization hr strategy leadership people business model
Karel is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Thijs Ploegmakers
Thijs Ploegmakers
$ 0.28 PM
Ik ben The ONE uit s-Hertogenbosch, Netherlands
toon profiel
s-Hertogenbosch ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing facebook onlinemarketing
Thijs is offline
en zal beschikbaar zijn in 4 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Ewoud Uphof
Ewoud Uphof
$ 3.34 PM
Ik ben The ONE seasoned growth hacker with 8 years experience
toon profiel
growth hacker and digital strategy
Madrid ,  Spain
Talen: English, Dutch
marketing sales growth digital strategy growth strategy growth hacking growth growth hacking growth hacker conversion optimisation
Ewoud is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
Sultan Semlali
Sultan Semlali
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE uit Utrecht, Netherlands
toon profiel
Utrecht ,  Netherlands
Talen: Dutch, English, French
business case wordpress digital strategy digital digital marketing website building websites french
Sultan is beschikbaar in 4 uur 17 minuten
Bel toch
 Barber Brinkman
Barber Brinkman
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE uit The Hague, Netherlands
toon profiel
The Hague ,  Netherlands
Talen: English, Dutch, German, French, Chinese
marketing business development sales surveillance businesstravel customer service amsterdam thehague delft ipoh kuala lumpur iphone nas it networking
Barber is offline
en zal beschikbaar zijn in 4 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Viktória Pikovská
Viktória Pikovská
$ 0.19 PM
Ik ben The ONE uit Soest, Netherlands
toon profiel
Soest ,  Netherlands
Talen: English, Slovak, Czech
marketing business plan management start amsterdam rotterdam photography painting positivemind development mindset leadership entrepreneurship startups english
Viktória is offline
en zal beschikbaar zijn in 4 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Gustavo Adolfo Villegas
Gustavo Adolfo Villegas
$ 0.13 PM
Ik ben The ONE uit Barcelona, Spain
toon profiel
Barcelona ,  Spain
Talen: English
marketing advertising restaurants guide barcelona language walking painting management sampling technical survey carpenter restore paint renovate
Gustavo is offline
en zal beschikbaar zijn in 4 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Hoda badrizadeh
Hoda badrizadeh
$ 0.15 PM
Ik ben The ONE uit Metropolitan City of Milan, Italy
toon profiel
Management Engineer
Metropolitan City of Milan ,  Italy
Talen: English, Italian, Arabic, Persian
marketing business plan business development it assessment digital digital marketing data analysis customer journy business assessment business analysis excel word powerpoint digital business english
Hoda is beschikbaar in 4 uur 18 minuten
Bel toch
Wesley Kelder
Wesley Kelder
$ 1.86 PM
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
toon profiel
Health & Marketing
Hoorn ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
gecertificeerd Muscle concepts expert logo
marketing online sales online marketing search engine marketing online strategies affiliate marketing seo/sea marketing and communication seo sea google adwords ppc zoekmachine marketing zoekmachine optimalisatie hoog in google
Wesley is beschikbaar in 4 uur 18 minuten
Bel toch
Katie Klingberg
Katie Klingberg
$ 0.13 PM
Ik ben The ONE I'm the ONE who will bring your life to new heights
toon profiel
Snohomish County ,  United States
Talen: English, French, Spanish
marketing website building project management seo financial consultancy presentation sem yoga diet skin care hair mind nails weightloss weight training
Katie is beschikbaar
maar momenteel niet online
Terugbelverzoek
Ben Steenstra
Ben Steenstra
Gratis
(29)
Ik ben The ONE co-founder of TheONE
toon profiel
Co-founder of TheONE
Amstelveen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Hungarian, Dutch
gecertificeerd TheONE expert logo
marketing business plan advertising communication pr business development concepts platform technology people2people c2c open platform social commerce community marketing community building p2p platform
Ben is beschikbaar in 5 uur 17 minuten
Bel toch
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"