Propositie

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 4 min
Rick schreef ook over

Een propositie is hoe je een dienst, product of bedrijf in de markt zet. Eigenlijk is het een ander woord voor de marktingmix, alleen gebruik je het meestal in een andere context. Als je een product of dienst in de markt gaat zetten, dan ga je nadenken waarom jouw klanten dit product zouden willen kopen (de USP's). Dit zet je bijvoorbeeld op papier, in een folder, in een presentatie of op een website.  Je moet echter ook denken aan de stijl waarmee je het product of dienst in de markt gaat zetten.

Hoe maak je een propositie?

Hoe maak je een propositie. Het beste is dit denken wij uit te leggen door middel van een voorbeeld. Als eerste voorbeeld nemen we een consultancybureau dat een nieuwe dienst in de markt wil zetten. Het bureau ziet een marktkans waar hun huidige productportfolio nog niet op aansluit, maar het bureau bezit wel de competenties om deze dienst aan klanten aan te bieden.

  • Eerst bepaalt het consultacybureau welke klanten (doelgroep) ze willen bereiken met deze propositie.
  • Daarna zetten ze de USP's van het bureau voor deze doelgroep op een rij. Dit doen ze door een brainstorm met al het commerciële personeel te houden.  
  • Vervolgens bekijken ze de USP's voor deze specifieke dienst. Dit doen ze door een SWOT analyse te maken.
  • De USP's worden verwerkt in een elevator pitch.
  • Om de propositie extra kracht bij te zetten besluit het consultancybureau ook een speciale methodiek te ontwikkelen. Onderdeel hiervan is de ontwikkeling van een managementmodel.
  • Het totaal wordt in een presentatie gezet. Ook besluit het consultancybureau een speciale website te ontwikkelen die helemaal aan deze propositie is geweid.

Hierna kan het consultancybureau met de propositie de boer op!

Propositie definiëren en enkele tips

Bij het ontwikkelen van een propositie is het uiteraard van groot belang dat je de behoefte van de klant niet uit het oog verliest. Daarom start je altijd met het definiëren van de doelgroep. Bij het definiëren van de doelgroep is het het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Meestal kan je niet met één propositie al je potentiële klanten bereiken. Een handig managementmodel dat je kan helpen om je doelgroep en daar bij horende strategie te bepalen is het Generic strategies model van Michael Porter.

Daarnaast is het belangrijk de verschillende stakeholders te betrekken bij het ontwikkelen van de propositie. Vaak is het de afdeling marketing die de propositie bedenkt en ontwikkeld. Het is essentieel ook de uitvoerders (de afdeling sales) al bij het begin van het proces te betrekken. Dit kan je bijvoorbeeld doen door gezamenlijk een brainstorm te houden.

Een ander managementmodel dat je kan helpen een goede propositie te maken zijn de zes beïnvloedingsstrategieën van Cialdini. Ze helpen je na te denken welke verkoop / beïnvloedingsstrategie het best bij jouw product past.

Om de propositie uiteindelijk te laten slagen is het ook heel belangrijk dat er wordt nagedacht hoe hij  op de markt gebracht gaat worden. Simpelweg de nieuwe dienst bij sales neerleggen zal waarschijnlijk niet voldoende zijn. Zorg voor goede promotiematerialen, train de salesafdeling en reserveer voldoende reclamebudget. Daarnaast is het aan te raden om vooraf een businesscase met duidelijke doelstellingen op te stellen.

Artikelwaardering: 2.1 (19 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • Generic strategies Michael Porter
    Generic strategies Michael Porter - De Generic strategies van Michael Porter is een management model dat je kan gebruiken om de koers van een bedrijf  (d
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 3 min
    Generic strategies Michael Porter
  • Market Fit
    Wat betekent Market Fit?
    Rick De Vlieger
    12-03-2015
    lees in 1 min
  • USP
    USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd).
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 2 min
  • Marktpenetratie
    Marktpenetratie is een begrip dat wordt gebruikt in de Ansoff matrix.
    Rick De Vlieger
    14-01-2014
    lees in 1 min
Laat meer zien

Direct contact met marketing specialisten

Consultancy
Izrrael Sandrea
Izrrael Sandrea
$ 2.25 PM
(1)
Ik ben The ONE System Engineer & Digital Marketer 5 years experience making the best in digital
toon profiel
Digital Marketing
Dublin City ,  Ireland
Talen: English, Spanish
marketing business development online marketing e-commerce content marketing affiliate marketing facebook google tag manager google analytics social media marketing digital marketing seo facebook video shopify google adwords
Izrrael is beschikbaar in 47 minuten
Bel toch
Thierry Van Steenbergen
Thierry Van Steenbergen
$ 2.25 PM
toon profiel
Antwerp ,  Belgium
Talen: Dutch, English, French
marketing plan business plan salesplan restructure plan retail business interim management startende ondernemers stress onderdrukking loopbaanplan motivator sales plan retail startups retail expert reorganisation plan
Thierry is beschikbaar
maar momenteel niet online
Terugbelverzoek
Robin Kershaw
Robin Kershaw
$ 1.50 PM
Ik ben The ONE Screenwriter & consultant, specialist in film production, finance, distribution.
toon profiel
Greater London ,  United Kingdom
Talen: English, Spanish, French, Ukrainian
marketing sales social media social media management brand management development facebook project management film eis seis copyright highgate hampstead muswell hill
Robin is offline
en zal beschikbaar zijn in 1 uur 16 min.
Terugbelverzoek
Magdalena Roman
Magdalena Roman
$ 1.09 PM
Ik ben The ONE That can offer you business support and personal coaching.
toon profiel
#Marketing
Paris ,  France
Talen: English, Spanish, Italian, Romanian
marketing marketing plan business plan pr business development goals business management development planning branding ideas structure business intelligence profile
Magdalena is offline
en zal beschikbaar zijn in 1 uur 17 min.
Terugbelverzoek
Nitish Pandey
Nitish Pandey
$ 0.19 PM
Ik ben The ONE I'm your our friend that'll help you with all IT issues
toon profiel
IT Professional
Budapest ,  Hungary
Talen: English
marketing wordpress digital marketing it support pay per click google ads bingads facebook ads windows data recovery antivirus microsoft office computer technician windows administration virus and malware removal
Nitish is beschikbaar in 2 uur 17 minuten
Bel toch