Purple cow Seth Godin

Rick De Vlieger
20 Mar 2013 | lees in 4 min

Met 'Purple cow' doelt marketing goeroe Seth Godin op een product dat zo opmerkelijk is dat er vanzelf over gepraat wordt (en daardoor gaat verkopen).

Koeien zijn volgens Seth Godin een extreem saai product. Wanneer heb jij voor het laatst een opvallende koe gezien? Ook al is een koe van een goed ras, het blijft een saai beest waar je snel op bent uitgekeken. Je zal het zeker niet snel onthouden of anderen er over vertellen "Ik heb vandaag toch een mooie koe gezien..." Een paarse koe daarentegen die valt wel op. Ook al is de koe van een minder goed ras, over een purple cow zullen mensen praten (en zal verkopen), zo redeneert Seth Godin.

Hoe maak je een Purple cow? Hoe maak je een purple cow?

Zet zal duidelijk zijn, Seth Godin wil bedrijven en (marketing) managers er toe aanzetten zich te onderscheiden en keuzes te maken.

Hoe kan je ervoor zorgen dat jij een product maakt dat zo opmerkelijk is als een purple cow? Seth Godin geeft tien tips:

  1. Differentieer je klanten. Vind de groep die het meeste opbrengt, en de groep die het waarschijnlijk de meeste invloed heeft op andere klanten (de niezers). Vind uit wat je moet ontwikkelen, hoe je moet adverteren of hoe je een van beide groepen kan belonen. Negeer de rest. Kom de klanten die jij als klanten wil hebben tegemoet.
  2. Als je één interessante niche kon targetten (en veroveren)  welke zou dit zijn? Waarom lanceer je geen product dat concurreert met je huidige product, maar dat zich speciaal richt op deze markt?
  3. Creëer twee teams: de investeerders en de melkers. Stop ze in verschillende gebouwen. Hou een formele ceremonie wanneer je een product van de ene groep naar de andere groep brengt. Vier feest me beide en laat mensen roteren.
  4. Heb je een e-mailadres van 20% van jouw klanten dat gek is op jouw product? Zo niet, ga deze verzamelen. Als je dit gaat doen, wat voor superspeciaals zou je voor deze klanten kunnen maken?
  5. Opmerkelijk zijn gaat niet altijd over het aanpassen van de grootste machine in je fabriek. Het kan de manier zijn hoe je de telefoon beantwoord, een nieuw merk introduceert, of de prijzen aanpast van je software. Een gewoonte maken van onbekende dingen doen iedere keer als je hier de kans toe krijgt is de beste manier om er achter te komen wat wel en wat niet werkt.
  6. Verken de grenzen. Wat als je de goedkoopste, snelste, langzaamste, warmste, koudste, makkelijkste, meest efficiënte, hardste, meest gehate, na-aper, buitenstaander, oudste, nieuwste, of gewoon the meeste! Als er een grens is, dan moet je die opzoeken (en testen).
  7. Denk klein. Denk aan de kleinst mogelijke markt en beschrijf een product dat deze markt zeker zou veroveren. Denk vandaaruit verder.
  8. Zoek iets dat 'not done' is binnen jouw industrie, en ga dat doen. Voorbeeld: JetBleu Airways intoduceerde bijna kledingvoorschriften - voor zijn passagiers...
  9. Bijna alles wat je doet, doe je niet met een specifieke reden. Bijna alles wat je doet heeft te maken met angst of traagheid.
  10. Wat zou er gebeuren als je simpelweg de waarheid zou vertellen binnen je bedrijf en aan je klanten?

Seth Godin over Purple cow

Bekijk hieronder de uitleg van Seth Godin over zijn Purple cow.

Artikelwaardering: 1.8 (25 reviews)
Gerelateerde artikelen
Populaire artikelen

Leer meer over de Purple Cow van deze marketing professionals

Consultancy

marketingbusinesstime managementconsistencycastingsouth africajohannesburgcapetownafricanmakeupnatural alternativesnatural beautyinterior designbuildingphotography
Jamie-lee is nu beschikbaar
marketingtroubleshootingtechnologycomputer trmobile phindikannadascience
Tejesh is nu beschikbaar
marketingstrategyconceptsonline marketingsocial mediacreative conceptspositioningamsterdamthe netherlandsentrepreneurcoachingmotivationstrategypositioningcreative workshop
Geert is nu beschikbaar
marketingsalesonline salesonline marketingentrepreneurship
Erwin is nu beschikbaar
marketingitproducerdigitalmusicaudiodesignmonitorspeakersstudioeqfilterslimitersimagingabletonartistdiskjockeydj
Mark is nu beschikbaar
product managementdesign thinkingbeachdunesbuilding pcspiano
Paul is nu beschikbaar
marketingsalesgrowthgrowth strategygrowth hackinggrowthdigital strategygrowth hackinggrowth hackerconversion optimisation
Ewoud is nu beschikbaar
marketingbusiness developmentsalescrminterim managementproject managementit managementfinancial it consultancyappleiosandroidwindows 10team buildingictfinancial
Rens is nu beschikbaar
marketingprbrand managementcontent marketingbrandingemail marketingcampaign managementviralssocial media marketingconversion optimizationstrategyleadershippeoplebusiness modelhr
Karel is nu beschikbaar
marketingbusiness planbusiness developmentit assessmentdigital marketingdata analysiscustomer journybusiness assessmentbusiness analysisexcelwordpowerpointbusiness developmentdigitaldigital business
Hoda is nu beschikbaar
gecertificeerd Muscle concepts expert logo
marketingonline salesonline marketingsearch engine marketingonline strategiesaffiliate marketingseo/seaseoseagoogle adwordsppczoekmachine marketingzoekmachine optimalisatiehoog in googleonline strategie
Wesley is nu beschikbaar
marketinglondoneast londonmusic industrydjinginstagraminfluencerinfluencer advicerecording musicmusicphotographylife advice
Flossy is nu beschikbaar
marketinge-commercedigital strategyapplicationsdigital strategydigital marketing
Florian is nu beschikbaar
marketingstrategywarsawkievbakupolandukraineazerbaijanhandymancar maintainceguitarpianodesertssweetsidea
Roman is nu beschikbaar
marketingiosandroidpcnetworkhandymancar maintaincemanagingpopular medicineenglishitalianalbanian
Andi is nu beschikbaar
marketingadvertisinge-commercesocial media managementdigitalgoogle adswebsitesvideo productiondigitalvideo advertisingenglishfrenchliving abroadbiarritzsan sebastian
Will is nu beschikbaar
marketingfinancial consultancybirmingham ukcannockchasecannockdesigndesign thinkingbrandingbrand identity designgraphicssignagepioneerredord boxcdjfinance
Nick is nu beschikbaar
marketinggrowth strategygrowth hackinginnovationchange managementbusiness consultancymarketing communicationsgrowth hackinginnovationmarketing and communicationchange managementtheatre artsinnovationdramaenglish lit
Elsa is nu beschikbaar
marketingsocial mediae-commerceonlinewordpresswebsitesadobeofficewebsite designweb developmentguitarindianenglishhindiphotography
Mohit is nu beschikbaar
gecertificeerd TheONE expert logo
marketingcommunicationeventsbrandingincentivesinstore marketingbrandingpersonal coachingplatform technologyc2csocial commercep2p platformpersonalbrandingpeopel2peoplegolf
Victor is nu beschikbaar
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"