USP

Rick De Vlieger
25 Mar 2019 | lees in 2 min

USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd). USP's zijn eigenlijk de verkoopargumenten voor een product of dienst.

Voorbeelden van USP's:

Argumenten die vaak als USP worden gebruikt zijn:

  • Marktleiderschap (wij zijn de grootste)
  • Prijs (wij zijn de goedkoopste)
  • Kwaliteit of serviceniveau (wij zijn de beste / mooiste / meest uitgebreide / handigste)
  • Innovativiteit (dit kan je alleen bij ons kopen)
  • Doelgroep (dit product past bij jouw imago)

USP's kan je definiëren per product of dienst, maar ook voor een heel bedrijf. Meestal zal een verkoper tijdens een salespresentatie eerst enkele USP's van het bedrijf noemen, waarna hij de voordelen van het product dat hij wil verkopen zal benadrukken.

USP's definiëren

Een effectieve manier om USP's te definiëren is door het houden van een brainstorm. Je vraagt de belangrijkste stakeholders bij elkaar te komen en tracht tot een lijst met de voordelen van het bedrijf, product of dienst te komen.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd is het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Geen klant wil een lijst met twintig voordelen van een bedrijf voorgeschoteld krijgen. Kies daarom maximaal 5 voordelen uit waarmee je jouw bedrijf / product / dienst zich onderscheidt van de concurrent. Zorg er ook voor dat de verschillende argumenten elkaar aanvullen. Als één van je USP's is dat je marktleider bent moet je niet een tweede argument geven dat je vorig jaar van alle spelers in de markt het snelst bent gegroeid. Combineer dit dan in één argument. Daarnaast kan je er natuurlijk voor kiezen om verschillende voordelen in één USP te verwerken. Bijvoorbeeld 'Marktleider in Nederland doordat altijd de beste service geven'.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd kan je ze verwerken in een elevator pitch. Managementmodellen die kunnen helpen bij het definiëren van je Unique Selling Proposition zijn de SWOT analyse.

 

Artikelwaardering: 10.0 (1 reviews)
Gerelateerde artikelen
Marktpenetratie is een begrip dat wordt gebruikt in de Ansoff matrix.
14 Jan 2014
lees in 1 min
Generic strategies Michael Porter - De Generic strategies van Michael Porter is een management model dat je kan gebruiken om de koers van een bedrijf  (de strategie) te bepalen.
25 Mar 2019
lees in 3 min
Wat betekent Market Fit?
12 Mar 2015
lees in 1 min
In 1994 was ik 21 jaar, huisschilder en blut.
25 Mar 2019
lees in 6 min
Een Meaningful Profit onderneming verschilt van een Profit of non-Profit organisatie door te streven om de essentie van 'menselijke natuur' toe te passen op hoe een onderneming zichzelf organiseert en hoe de onderneming de bedrijfsvisie uitdraagt en commerciële resultaten creëert.
8 Mar 2019
lees in 8 min
Populaire artikelen
1
29 Mar 2013
lees in 9 min
2
13 Mar 2013
lees in 7 min
3
2 Dec 2013
lees in 6 min
4
25 Mar 2019
lees in 4 min
5
14 Jan 2014
lees in 2 min
6
1 Apr 2013
lees in 4 min
7
25 Mar 2019
lees in 6 min
8
3 Jan 2014
lees in 2 min
9
16 Dec 2012
lees in 4 min
10
2 Jun 2013
lees in 6 min

Direct advies over USP's van professionals

Consultancy

marketinginfluencerlondoneast londonmusic industrydjinginstagraminfluencer advicerecording musicmusicphotographylife advice
Flossy is nu beschikbaar
marketinge-commercedigital strategyapplicationsdigital marketing
Florian is nu beschikbaar
marketingstrategywarsawkievbakupolandukraineazerbaijanhandymancar maintainceguitarpianodesertssweetsidea
Roman is nu beschikbaar
marketingiosandroidpcnetworkhandymancar maintaincemanagingpopular medicineenglishitalianalbanian
Andi is nu beschikbaar
business developmentconsultancyrelationshipsfiancial advisestartupsdutchitalianamharicevent cooking
Robel is nu beschikbaar
marketingadvertisinge-commercesocial media managementdigitalgoogle adswebsitesvideo productiondigitalvideo advertisingenglishfrenchliving abroadbiarritzsan sebastian
Will is nu beschikbaar
gecertificeerd Wassili expert logo
business developmentmanagementleadershipentrepreneurshipteam buildingondernemerschaptrainingbusiness coachingteam coachingexecutivecoachingnlpneuro-semanticsburn outcoachinglife coaching
Wassili is nu beschikbaar
marketingfinancial consultancybirmingham ukcannockchasecannockdesigndesign thinkingbrandingbrand identity designgraphicssignagepioneerredord boxcdjfinance
Nick is nu beschikbaar
marketingseo/seadigital marketingseo
Karyn is nu beschikbaar
marketinggrowth strategygrowth hackinginnovationchange managementbusiness consultancymarketing communicationsgrowth hackinginnovationmarketing and communicationchange managementtheatre artsinnovationdramaenglish lit
Elsa is nu beschikbaar
gecertificeerd TheONE expert logo
marketingcommunicationeventsbrandingincentivesproject managementinstore marketingbrandingpersonal coachingplatform technologyc2csocial commercep2p platformpersonalbrandingpeopel2people
Victor is nu beschikbaar
marketingsocial mediae-commerceonlinewordpresswebsitesadobeofficewebsite designweb developmentguitarindianenglishhindiphotography
Mohit is nu beschikbaar
marketing planmaking money onlineenglishenglish languagewarsawway out of deperessionsuccess talk
Jeremiah is nu beschikbaar
marketingstrategymarketingsalespharmaceutical industryoncolgy drugsoncology market in indiamumbaimunichchennaihyderabadpunepharmaceutical industryoncology drugsoncology market
Jayant is nu beschikbaar
marketingdigital marketingturismovalenciaguia localbrasileiro em valenciaguia em portuguesguia turisticowindowsofficeinternetredes sociaisportuguês
Raul is nu beschikbaar
marketingmarketing campaignfacebook adsfacebook marketingwarsawpolandioswebsite designweb and app developeryoutubepianocompanydesignphoto and video equipmentvideo editing
Arash is nu beschikbaar
gecertificeerd TheONE expert logo
marketingbusiness developmentstrategystrategiebusiness planadvertisingcommunicationprconceptsplatform technologypeople2peoplec2copen platformsocial commercecommunity marketing
Ben is nu beschikbaar
marketingsocial mediacontent creationmindsetvideopodcastingdesign
Andrew is nu beschikbaar
business developmentstrategysalesdata analysisstartupsmarketing and communicationyogaspanish
Nastasha is nu beschikbaar
marketingadvertisingonline marketinge-commercebrand managementdesign thinkingaccountmanageronlinebrandingaffiliate marketingdigital strategygoogle tag managergoogle analyticscampaignscampaign management
Jose is nu beschikbaar
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"