USP

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min
Rick schreef ook over

USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd). USP's zijn eigenlijk de verkoopargumenten voor een product of dienst.

Voorbeelden van USP's:

Argumenten die vaak als USP worden gebruikt zijn:

  • Marktleiderschap (wij zijn de grootste)
  • Prijs (wij zijn de goedkoopste)
  • Kwaliteit of serviceniveau (wij zijn de beste / mooiste / meest uitgebreide / handigste)
  • Innovativiteit (dit kan je alleen bij ons kopen)
  • Doelgroep (dit product past bij jouw imago)

USP's kan je definiëren per product of dienst, maar ook voor een heel bedrijf. Meestal zal een verkoper tijdens een salespresentatie eerst enkele USP's van het bedrijf noemen, waarna hij de voordelen van het product dat hij wil verkopen zal benadrukken.

USP's definiëren

Een effectieve manier om USP's te definiëren is door het houden van een brainstorm. Je vraagt de belangrijkste stakeholders bij elkaar te komen en tracht tot een lijst met de voordelen van het bedrijf, product of dienst te komen.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd is het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Geen klant wil een lijst met twintig voordelen van een bedrijf voorgeschoteld krijgen. Kies daarom maximaal 5 voordelen uit waarmee je jouw bedrijf / product / dienst zich onderscheidt van de concurrent. Zorg er ook voor dat de verschillende argumenten elkaar aanvullen. Als één van je USP's is dat je marktleider bent moet je niet een tweede argument geven dat je vorig jaar van alle spelers in de markt het snelst bent gegroeid. Combineer dit dan in één argument. Daarnaast kan je er natuurlijk voor kiezen om verschillende voordelen in één USP te verwerken. Bijvoorbeeld 'Marktleider in Nederland doordat altijd de beste service geven'.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd kan je ze verwerken in een elevator pitch. Managementmodellen die kunnen helpen bij het definiëren van je Unique Selling Proposition zijn de SWOT analyse.

 

Artikelwaardering: 5.0 (2 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • Marktpenetratie
    Marktpenetratie is een begrip dat wordt gebruikt in de Ansoff matrix.
    Rick De Vlieger
    14-01-2014
    lees in 1 min
  • Generic strategies Michael Porter
    Generic strategies Michael Porter - De Generic strategies van Michael Porter is een management model dat je kan gebruiken om de koers van een bedrijf  (d
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 3 min
    Generic strategies Michael Porter
  • Market Fit
    Wat betekent Market Fit?
    Rick De Vlieger
    12-03-2015
    lees in 1 min
  • Startup Lessen voor Ondernemers
    In 1994 was ik 21 jaar, huisschilder en blut.
    Ben Steenstra
    25-03-2019
    lees in 6 min
    Startup Lessen voor Ondernemers
Laat meer zien

Direct advies over USP's van professionals

Consultancy
online
Ben Steenstra
Ben Steenstra
Gratis
(30)
Ik ben The ONE co-founder of TheONE
toon profiel
Co-founder of TheONE
Amstelveen ,  Netherlands
Talen: German, English, French, Hungarian, Dutch
marketing business development strategy strategie business plan advertising communication pr concepts online marketing content marketing seo platform technology people2people c2c
Ben is nu beschikbaar
Vraag me
online
Antony Walker
Antony Walker
$ 0.28 PM
(1)
Ik ben The ONE I am the ONE Humanitarian, Educator and Business Coach.
toon profiel
Teaching English
Greater Manchester ,  United Kingdom
Talen: English
business development addiction confidance life skills business coaching business planning english business studies english conversation english english-speaking english for business english for foreigners teach ielts
Antony is nu beschikbaar
Contact me
Thijs Ploegmakers
Thijs Ploegmakers
$ 0.28 PM
toon profiel
s-Hertogenbosch ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing facebook onlinemarketing
Thijs is beschikbaar
maar momenteel niet online
Terugbelverzoek
online
Piotr Leszkiewicz
Piotr Leszkiewicz
$ 0.95 PM
toon profiel
West Midlands ,  United Kingdom
Talen: English, Polish
marketing health and safety legionella management fire safety water quality facebook messenger chatbot health and safety legionella management fire safety chatbot development
Piotr is nu beschikbaar
Bel me
online
Ron van Gils
Ron van Gils
$ 1.14 PM
Ik ben The ONE you need for marketing & communication
toon profiel
Marketing Professional
The Hague ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
marketing communication product management retail business communicatie reclame trade marketing beach den haag scheveningen electronics samsung sound audio geluid
Ron is nu beschikbaar
Check me