USP

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd). USP's zijn eigenlijk de verkoopargumenten voor een product of dienst.

Voorbeelden van USP's:

Argumenten die vaak als USP worden gebruikt zijn:

  • Marktleiderschap (wij zijn de grootste)
  • Prijs (wij zijn de goedkoopste)
  • Kwaliteit of serviceniveau (wij zijn de beste / mooiste / meest uitgebreide / handigste)
  • Innovativiteit (dit kan je alleen bij ons kopen)
  • Doelgroep (dit product past bij jouw imago)

USP's kan je definiëren per product of dienst, maar ook voor een heel bedrijf. Meestal zal een verkoper tijdens een salespresentatie eerst enkele USP's van het bedrijf noemen, waarna hij de voordelen van het product dat hij wil verkopen zal benadrukken.

USP's definiëren

Een effectieve manier om USP's te definiëren is door het houden van een brainstorm. Je vraagt de belangrijkste stakeholders bij elkaar te komen en tracht tot een lijst met de voordelen van het bedrijf, product of dienst te komen.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd is het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Geen klant wil een lijst met twintig voordelen van een bedrijf voorgeschoteld krijgen. Kies daarom maximaal 5 voordelen uit waarmee je jouw bedrijf / product / dienst zich onderscheidt van de concurrent. Zorg er ook voor dat de verschillende argumenten elkaar aanvullen. Als één van je USP's is dat je marktleider bent moet je niet een tweede argument geven dat je vorig jaar van alle spelers in de markt het snelst bent gegroeid. Combineer dit dan in één argument. Daarnaast kan je er natuurlijk voor kiezen om verschillende voordelen in één USP te verwerken. Bijvoorbeeld 'Marktleider in Nederland doordat altijd de beste service geven'.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd kan je ze verwerken in een elevator pitch. Managementmodellen die kunnen helpen bij het definiëren van je Unique Selling Proposition zijn de SWOT analyse.

 

Artikelwaardering: 5.0 (2 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien

Populaire artikelen

Laat meer zien

Direct advies over USP's van professionals

Consultancy
Kelly Malone
Kelly Malone
$ 0.42 PM
Ik ben The ONE who can help you get the job DONE!
toon profiel
Small Business Owner
Suffolk County ,  United States
Talen: English
marketing communication branding business consultancy small business marketing coordinator market research documents and regulation document preparation photography events wedding video photography photoshop photo editing
Kelly is beschikbaar in 51 minuten
Bel toch
Denisha Williams
Denisha Williams
$ 0.22 PM
Ik ben The ONE Mentoring, Coaching & teaching Life Balance for the Mind Body & Soul.
toon profiel
Holistic Healer
Hamilton County ,  United States
Talen: English
marketing logo where ro start painting as meditation vegetarian food cakes breakfast lunch low budget salmon shrimp cookies life coaching self-awareness relationships
Denisha is beschikbaar in 51 minuten
Bel toch
Giovanna Clapis
Giovanna Clapis
$ 0.18 PM
Ik ben The ONE who learns everything I can in order to know this world.
toon profiel
Freelancer/Writer
São Paulo ,  Brazil
Talen: English, Spanish, French, Portuguese
marketing social media são paulo ribeirão preto english history spanish portuguese geography geopolitics spanish portuguese spanish and english photoshop illustrator
Giovanna is offline
en zal beschikbaar zijn in 52 min.
Terugbelverzoek
Lars Konijnenberg
Lars Konijnenberg
$ 1.69 PM
Ik ben The ONE Who can help you scale and grow you business through creative marketing strategy
toon profiel
Marketing Strategist
Gorinchem ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
marketing plan marketing wordpress advertising e-commerce growth hacking social media marketing marketing and communication personal branding facebook ads lead generation saas marketing tips digital marketing specialist facebook advertising
Lars is nu beschikbaar
Vraag me
Wassili Zafiris
Wassili Zafiris
$ 3.57 PM
(1)
Ik ben The ONE Senior life and business Coach
toon profiel
Coaching, Training
Government of Amsterdam ,  Netherlands
Talen: German, Greek, English, Dutch
'Wassili' badge voor Wassili Zafiris
business development management leadership entrepreneurship team building ondernemerschap training business coaching team coaching executivecoaching nlp neuro-semantics burn out coaching life coaching
Wassili is beschikbaar in 1 uur 51 minuten
Bel toch