Menu
Klik hier voor direct contact met een van de 25 mensen die bekend zijn met dit onderwerp

5 niveaus van klantgerichtheid

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min

Philip Kotler onderscheidt in zijn boek Marketing management vijf niveaus van klantgerichtheid dat een bedrijf kan hebben. Hij noemt dit 'Five different levels of company investment in customer-relationship building'. Wij hebben dit vrij vertaald naar 5 niveaus van klantgerichtheid. De 5 niveaus zijn afhankelijk van klantwaarde en uiteraard van de toegevoegde waarde die de extra service met zich meebrengt. Philip Kotler haalt in zijn boek een voorbeeld aan van Heinz tomatenketchup. Heinz gaat niet iedere klant vragen of de ketchup lekker was. Daar zitten klanten ook niet op te wachten. Een technologiebedrijf dat zeer specialistische apparatuur levert aan bijvoorbeeld ziekenhuizen moet wel heel veel service leveren. Het ziekenhuis heeft de specialistische kennis waarschijnlijk niet zelf in huis. Ook de orderwaarde is dermate hoog dat het serviceniveau geboden kan worden.

De 5 niveaus van klantgerichtheid zijn:

  1. Basic marketing - Een verkoper verkoopt producten
  2. Reactieve marketing - Een verkoper verkoopt het product en geeft de klant de mogelijkheid om te bellen als hij of zij vragen heeft.
  3. Accountable marketing - de Verkoper neemt vlak na de verkoop contact op met de klant om navraag te doen of het product aan de verwachtingen voldoet. De verkoper vraag ook om feedback of het product of service nog verbeterd kan worden. Dit helpt het bedrijf nog beter te presteren.
  4. Proactieve marketing - De verkoper neemt regelmatig contact op om het gebruik van het product te bespreken. Ook worden er tips gegeven, zodat de klant nog meer uit het product kan halen.
  5. Partnership marketing - Het bedrijf werkt continue met de klant samen om ervoor te zorgen dat de klant nog meer uit het product haalt. De verkoper neemt dus echt de rol van een consultant in. De verkoper vult als het ware het product aan. Een voorbeeld is bijvoorbeeld een technologiebedrijf dat zeer specialistische machines verkoopt. Enkele dagen per maand komt er een techneut van de fabrikant langs om de performance van de machine te monitoren en te verbeteren.

De 5 niveaus van klantgerichtheid zijn bijvoorbeeld goed te combineren met de BCG matrix. In de BCG matrix bepaal je bij welke klanten de marges hoog zijn en welke niet. Vervolgens ga je hier een serviceniveau aan verbinden.

De 5 niveaus van klantgerichtheid schematisch weergegeven

 

Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien

Populaire artikelen

Laat meer zien

Recente artikelen

Laat meer zien
Direct advies van marketing professionals
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
€ 2,50 pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy.
Wesley Kelder
Wesley Kelder
€ 1,67 pm
Health & Marketing
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
Andrea Gaeta
Andrea Gaeta
€ 0,50 pm
Sales-Export-Mktg
Ik ben The ONE who brings your products and services to Italy
Robyn Keet
Robyn Keet
€ 0,30 pm
(1)
Business Strategist
Ik ben The ONE who aim is to empower Creative’s through one-on-one coaching.
Sara  Betancur
Sara Betancur
€ 0,10 pm
Management engineer
Ik ben The ONE fun and easygoing latin girl who enjoy teaching. I'd love to speak with you!