Menu
Klik hier voor direct contact met een van de 29 mensen die bekend zijn met dit onderwerp

DMU

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
Rick De Vlieger Rick De Vlieger
03-01-2014 lees in 2 min

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten te kopen. Het verschilt per product wie de Decision Making Unit binnen een bedrijf is, maar meestal zal dit een hoger geplaatst iemand zijn. Wil je een advertentie aan iemand verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de marketingmanager zijn. Wil je pennen verkopen, dan zal de DMU waarschijnlijk de facility manager zijn. Bij een kleiner bedrijf kan het zomaar zijn dat de DMU om pennen te kopen de directeur is.

Waar komt het begrip DMU vandaan?

Decision Making Unit wordt gebruikt in CRM. Het is belangrijk dat je als verkoper de juiste persoon benadert. Voordat het salesproces echt kan beginnen is het belangrijk om er achter te komen wie binnen het bedrijf de uiteindelijke beslissing neemt of iets gekocht wordt ja of nee. Vaak neemt de bijvoorbeeld de directeur de uiteindelijke beslissing, maar is het advies van bijvoorbeeld bovengenoemde facility manager doorslaggevend. In dat geval kan de facility manager nog steeds als DMU worden gezien. Hij is degene die je moet benaderen om die pennen verkocht te krijgen.

Gerelateerde artikelen

Heb jij een vraag over sales? Onze experts helpen je direct!
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
US$ 2,87
pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy.
online
Nadine Scheel
Nadine Scheel
US$ 1,18
pm
Social Media Expert
Ik ben The ONE Social Media Strategist & Expert for Personal Branding - Level Up Your Business
Andrea Gaeta
Andrea Gaeta
US$ 0,61
pm
Sales-Export-Mktg
Ik ben The ONE who brings your products and services to Italy
Wassili Zafiris
Wassili Zafiris
US$ 3,82
pm
(1)
Coaching, Training
Ik ben The ONE Senior life and business Coach
Jose Wiesner
Jose Wiesner
US$ 2,95
pm
(4)
Digital marketing
Ik ben The ONE with a long experience of life.