Menu
Klik hier voor direct contact met een van de 14 mensen die bekend zijn met dit onderwerp

Prospect

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

Wat is een prospect? Een prospect is een potentiële klant. Het is een term die gebruikt wordt in CRM. Het begrip prospect komt uit het bekende sales funnel model. In de sales funnel onderscheiden we verschillende stadia waarin een potentiële klant zich kan bevinden. Een prospect zit tussen een suspect (waarvan je een vermoeden hebt dat hij klant wil worden) en een klant in. Met een prospect is vaak al contact geweest, of hij of zij heeft aangegeven contact te willen hebben, bijvoorbeeld omdat er reeds een afspraak is ingepland. Vaak wordt in de sales funnel ook nog gebruik gemaakt van de term 'hot-prospect'. Dat zijn potentiële klanten die hebben aangegeven klant te willen worden, maar waarvan bijvoorbeeld het contract nog niet getekend retour is. De verkoop kan dus nog altijd niet doorgaan, maar het zit er wel heel dichtbij. Verkopers hebben vaak de neiging om potentiële klanten te snel als hot-prospect aan te merken. De teleurstelling is dan groot als hij uiteindelijk niet converteert tot klant.

Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien

Populaire artikelen

Laat meer zien

Recente artikelen

Laat meer zien
Direct contact met prospect professionals
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
€ 2,50 pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy.
Clodiane Norline
Clodiane Norline
€ 0,32 pm
Social Media Leader
Ik ben The ONE to provide optimal service for all your business inquiries.
OMAR RAMÍREZ
OMAR RAMÍREZ
€ 0,05 pm
Marketer
Ik ben The ONE I´m the ONE, THIS IS A GREAT, I HOPE TO GET SOME BUSINESSES
Henk Hoeksema
Henk Hoeksema
€ 1,50 pm
(1)
it projects, football and my family
Ik ben The ONE who can help you optimize your organization with software, this with the purpose of service quality and efficiency. I can help with advice in product selection and achieving your goals.
Andrea Gaeta
Andrea Gaeta
€ 0,50 pm
Sales-Export-Mktg
Ik ben The ONE who brings your products and services to Italy