Menu
Klik hier voor direct contact met een van de 15 mensen die bekend zijn met dit onderwerp

Prospect

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

Wat is een prospect? Een prospect is een potentiële klant. Het is een term die gebruikt wordt in CRM. Het begrip prospect komt uit het bekende sales funnel model. In de sales funnel onderscheiden we verschillende stadia waarin een potentiële klant zich kan bevinden. Een prospect zit tussen een suspect (waarvan je een vermoeden hebt dat hij klant wil worden) en een klant in. Met een prospect is vaak al contact geweest, of hij of zij heeft aangegeven contact te willen hebben, bijvoorbeeld omdat er reeds een afspraak is ingepland. Vaak wordt in de sales funnel ook nog gebruik gemaakt van de term 'hot-prospect'. Dat zijn potentiële klanten die hebben aangegeven klant te willen worden, maar waarvan bijvoorbeeld het contract nog niet getekend retour is. De verkoop kan dus nog altijd niet doorgaan, maar het zit er wel heel dichtbij. Verkopers hebben vaak de neiging om potentiële klanten te snel als hot-prospect aan te merken. De teleurstelling is dan groot als hij uiteindelijk niet converteert tot klant.

Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien

Populaire artikelen

Laat meer zien

Recente artikelen

Laat meer zien
Direct contact met prospect professionals
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
€ 2,50 pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy.
Billie Christelle Igabe
Billie Christelle Igabe
€ 0,50 pm
#Growth Marketing
Ik ben The ONE Je suis The ONE, "Business Developer" à votre service !
Cosmin Voisan
Cosmin Voisan
€ 1,25 pm
NLP Coach
Ik ben The ONE I am the ONE who gets the most out of you and release your real potential!
Chris Dreyer
Chris Dreyer
€ 3,08 pm
Helth and safety
Ik ben The ONE I 'm the One to help you with every thing big or small no matter how complicated
Andrea Gaeta
Andrea Gaeta
€ 0,50 pm
Sales-Export-Mktg
Ik ben The ONE who brings your products and services to Italy