Call TheONE
Menu
Klik hier voor direct contact met een van de 62 mensen die bekend zijn met dit onderwerp

Prospect

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
Rick De Vlieger Rick De Vlieger
03-01-2014 lees in 2 min

Wat is een prospect? Een prospect is een potentiële klant. Het is een term die gebruikt wordt in CRM. Het begrip prospect komt uit het bekende sales funnel model. In de sales funnel onderscheiden we verschillende stadia waarin een potentiële klant zich kan bevinden. Een prospect zit tussen een suspect (waarvan je een vermoeden hebt dat hij klant wil worden) en een klant in. Met een prospect is vaak al contact geweest, of hij of zij heeft aangegeven contact te willen hebben, bijvoorbeeld omdat er reeds een afspraak is ingepland. Vaak wordt in de sales funnel ook nog gebruik gemaakt van de term 'hot-prospect'. Dat zijn potentiële klanten die hebben aangegeven klant te willen worden, maar waarvan bijvoorbeeld het contract nog niet getekend retour is. De verkoop kan dus nog altijd niet doorgaan, maar het zit er wel heel dichtbij. Verkopers hebben vaak de neiging om potentiële klanten te snel als hot-prospect aan te merken. De teleurstelling is dan groot als hij uiteindelijk niet converteert tot klant.

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien
Direct contact met prospect professionals
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
€ 2,83
pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy.
Eerste 5 min. gratis
Jose W.
Jose W.
€ 2,50
pm
(4)
Digital marketing
Ik ben The ONE with a long experience of life.
Milagros Agustina Blache
Milagros Agustina Blache
€ 0,10
pm
I teach English
Ik ben The ONE I' the ONE who can teach you speak properly english or spanish.
Nastasha Velasco
Nastasha Velasco
€ 0,58
pm
Marketing.Data.
Ik ben The ONE that facilitates marketing and business development for market leadership.
Sam Charawani
Sam Charawani
€ 0,83
pm
Sales Expert
Ik ben The ONE Sale is a talent but everybody can be a good salesman/woman