USP

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 2 min

USP staat voor Unique Selling Proposition (wordt ook wel Unique Selling Point genoemd). USP's zijn eigenlijk de verkoopargumenten voor een product of dienst.

Voorbeelden van USP's:

Argumenten die vaak als USP worden gebruikt zijn:

  • Marktleiderschap (wij zijn de grootste)
  • Prijs (wij zijn de goedkoopste)
  • Kwaliteit of serviceniveau (wij zijn de beste / mooiste / meest uitgebreide / handigste)
  • Innovativiteit (dit kan je alleen bij ons kopen)
  • Doelgroep (dit product past bij jouw imago)

USP's kan je definiëren per product of dienst, maar ook voor een heel bedrijf. Meestal zal een verkoper tijdens een salespresentatie eerst enkele USP's van het bedrijf noemen, waarna hij de voordelen van het product dat hij wil verkopen zal benadrukken.

USP's definiëren

Een effectieve manier om USP's te definiëren is door het houden van een brainstorm. Je vraagt de belangrijkste stakeholders bij elkaar te komen en tracht tot een lijst met de voordelen van het bedrijf, product of dienst te komen.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd is het heel belangrijk dat je keuzes maakt. Geen klant wil een lijst met twintig voordelen van een bedrijf voorgeschoteld krijgen. Kies daarom maximaal 5 voordelen uit waarmee je jouw bedrijf / product / dienst zich onderscheidt van de concurrent. Zorg er ook voor dat de verschillende argumenten elkaar aanvullen. Als één van je USP's is dat je marktleider bent moet je niet een tweede argument geven dat je vorig jaar van alle spelers in de markt het snelst bent gegroeid. Combineer dit dan in één argument. Daarnaast kan je er natuurlijk voor kiezen om verschillende voordelen in één USP te verwerken. Bijvoorbeeld 'Marktleider in Nederland doordat altijd de beste service geven'.

Nadat de USP's zijn gedefinieerd kan je ze verwerken in een elevator pitch. Managementmodellen die kunnen helpen bij het definiëren van je Unique Selling Proposition zijn de SWOT analyse.

 

Artikelwaardering: 5.0 (2 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Laat meer zien

Populaire artikelen

Laat meer zien

Recente artikelen

Laat meer zien
Direct advies over USP's van professionals
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
£ 0,04 pm
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy. Call me for free!
Magdalena Roman
Magdalena Roman
£ 0,85 pm
#Marketing
Ik ben The ONE that can teach you how to start your own business from scratch
Milagros Agustina Blache
Milagros Agustina Blache
£ 0,09 pm
I teach English
Ik ben The ONE I' the ONE who can teach you speak properly english or spanish.
Sara  Betancur
Sara Betancur
£ 0,08 pm
Management engineer
Ik ben The ONE fun and easygoing latin girl who enjoy teaching. I'd love to speak with you!
Niels van der Linden
Niels van der Linden
£ 1,10 pm
head product & ops
Ik ben The ONE to create digital product startups (team & product, business)