Deepselling

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min
Rick schreef ook over

Het begrip deepselling wordt vrijwel altijd samen gebruikt met de begrippen cross- en upselling. Alle drie de begrippen hebben hetzelfde doel: meer omzet uit dezelfde klant halen. Over het algemeen is het namelijk makkelijker (en dus goedkoper) om iets aan een bestaande klant te verkopen dan aan een nieuwe. De klant kent je bedrijf al, en je weet wie de DMU's zijn. Ook is het veel makkelijk om contact te krijgen met een bestaande klant, dan wanneer je koude acquisitie moet plegen.

Terug naar deepselling. Bij deepselling ga je meer van hetzelfde product aan de klant verkopen. Dus in plaats van één product, probeer je er twee of drie te slijten.

Bij upselling ga je proberen een duurder product te verkopen, en bij cross selling ga je proberen een ander of aanvullend product aan dezelfde klant te verkopen.

De verschillen tussen deepselling, upselling en cross selling

Voorbeelden van deepselling in de B2C markt:

Enkele voorbeeld van deepselling zijn in de B2C markt zijn: De tweede product halve prijs. Wie kent de voorbeelden niet uit de supermarkt?

Als je als snackbar toch patat aan het bakken bent, dan is een extra groot portie naar verhouding goedkoper dan het kleine bakje. De snackbar is dan aan het deepsellen! Bij de grootste patatbakker die wij kennen (McDonalds) doen ze ook niet anders. Super size je menu voor maar 1 euro is een typisch voorbeeld van deepselling.

Voorbeelden van deepselling in de B2B markt:

Vooral voor producten waarbij de opstartkosten hoog zijn is deepselling interessant. In de markt voor drukwerk zijn de kosten voor 1000 extra flyers marginaal ten opzichte van de tijd dat het kost om de persen aan te zetten. 500 flyers laten drukken kost 500 euro, en 5000 flyers 1000 euro. Eigenlijk kunnen alle vormen van bulkkorting gezien worden als deepselling.

Begrijpelijkerwijs worden deep- cross en upselling wordt vaak door elkaar gehaald. Omdat de verschillen tussen upselling en deepselling marginaal zijn wordt het begrip deepselling ook vaak onder het kopje upselling gestopt.

Deepselling alleen door korting?

Je ziet aan de voorbeelden wel dat deepselling vaak gepaard gaat met het geven van een korting. De klant moet immers een incentive hebben om in één keer meer van hetzelfde te kopen (vaak meer dan dat hij op dat moment nodig heeft). Bij cross- en upselling zie je dat er meer op de behoefte van een klant wordt ingespeeld (u koopt een stofzuiger, neem ook direct extra stofzuigerzakken mee), terwijl bij deepselling toch vooral op de emotie (hebberigheid) van de consument wordt ingespeeld, waardoor hij meer koopt dan anders. Als jij nog voorbeelden weet van deepselling waar dit niet het geval is, laat dan vooral een reactie achter!

Artikelwaardering: 4.3 (6 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • Cross selling
    Cross selling houdt in dat je je bestaande klanten ook andere producten probeert te verkopen.
    Rick De Vlieger
    04-01-2014
    lees in 2 min
    Cross selling
  • Cash cow
    Het begrip Cash cow wordt bij marketing gebruikt in de BCG matrix.
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 1 min
  • Upselling
    Het begrip upselling houdt in dat je probeert een duurder product aan een klant probeert te verkopen. Upselling wordt vaak verward met cross selling en
    Rick De Vlieger
    04-01-2014
    lees in 3 min
    Upselling
  • Suspect
    Suspect is een term die gebruikt wordt bij CRM.
    Rick De Vlieger
    03-01-2014
    lees in 1 min

HEB JIJ EEN VRAAG OVER SALES? ONZE EXPERTS STAAN VOOR JE KLAAR!

Personal coaching
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy. Call me for free!
toon profiel
Online marketeer
Aalsmeer ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
management frameworks online marketing management e-commerce search engine marketing conversion optimization seo google ads affiliate management models social media ads cro career coaching strategy strategie
Rick is beschikbaar in 10 uur 42 minuten
Bel toch
online
Luis Pimentel
Luis Pimentel
$ 1.82 PM
(1)
Ik ben The ONE Marketing Strategist | Consultant | Trainer | Entrepreneur
toon profiel
Business Development
Azores ,  Portugal
Talen: English, Portuguese
sales motivation entrepreneur empowering career marketing business development digital marketing strategy business plan startups
Luis is nu beschikbaar
Bel me
online
Adane Kwasi Adum
Adane Kwasi Adum
$ 0.08 PM
toon profiel
Accra Metropolis ,  Ghana
Talen: English
sales software spss analysis sas analysis latek beamed slides math algebra probability time series multivariate analysis statistical inference further linear models risk herpes hapetitis
Adane is nu beschikbaar
Bel me
online
Nastasha Velasco
Nastasha Velasco
$ 0.66 PM
Ik ben The ONE that facilitates marketing and business development for market leadership.
toon profiel
Marketing.Data.
Berlin ,  Germany
Talen: German, English, Spanish
sales business development marketing and communication data analysis strategy startups yoga spanish
Nastasha is nu beschikbaar
Check me
online
Burhan Qerimi
Burhan Qerimi
$ 0.72 PM
Ik ben The ONE that helps you become you
toon profiel
Psychology
Talen: English, Italian, French, German
sales life-advice human interaction marketing business ideas market research tv cable business plan forex breathing mindfullness tennis football billiards diet
Burhan is nu beschikbaar
Bel me