Deepselling

Rick De Vlieger
26 Feb 2016 | lees in 3 min

Het begrip deepselling wordt vrijwel altijd samen gebruikt met de begrippen cross- en upselling. Alle drie de begrippen hebben hetzelfde doel: meer omzet uit dezelfde klant halen. Over het algemeen is het namelijk makkelijker (en dus goedkoper) om iets aan een bestaande klant te verkopen dan aan een nieuwe. De klant kent je bedrijf al, en je weet wie de DMU's zijn. Ook is het veel makkelijk om contact te krijgen met een bestaande klant, dan wanneer je koude acquisitie moet plegen.

Terug naar deepselling. Bij deepselling ga je meer van hetzelfde product aan de klant verkopen. Dus in plaats van één product, probeer je er twee of drie te slijten.

Bij upselling ga je proberen een duurder product te verkopen, en bij cross selling ga je proberen een ander of aanvullend product aan dezelfde klant te verkopen.

De verschillen tussen deepselling, upselling en cross selling

Voorbeelden van deepselling in de B2C markt:

Enkele voorbeeld van deepselling zijn in de B2C markt zijn: De tweede product halve prijs. Wie kent de voorbeelden niet uit de supermarkt?

Als je als snackbar toch patat aan het bakken bent, dan kan je goedkoper is een extra groot portie naar verhouding goedkoper dan het kleine bakje. De snackbar is dan aan het deepsellen! Bij de grootse patatbakker die wij kennen (McDonalds) doen ze ook niet anders. Super size je menu voor maar 1 euro is een typisch voorbeeld van deepselling.

Voorbeelden van deepselling in de B2B markt:

Vooral voor producten waarbij de opstartkosten hoog zijn is deepselling interessant. In de markt voor drukwerk zijn de kosten voor 1000 extra flyers marginaal ten opzichte van de tijd dat het kost om de persen aan te zetten. 500 flyers laten drukken kost 500 euro, en 5000 flyers 1000 euro. Eigenlijk kunnen alle vormen van bulkkorting gezien worden als deepselling.

Begrijpelijkerwijs worden deep- cross en upselling wordt vaak door elkaar gehaald. Omdat de verschillen tussen upselling en deepselling marginaal zijn wordt het begrip deepselling ook vaak onder het kopje upselling gestopt.

Deepselling alleen door korting?

Je ziet aan de voorbeelden wel dat deepselling vaak gepaard gaat met het geven van een korting. De klant moet immers een incentive hebben om in één keer meer van hetzelfde te kopen (vaak meer dan dat hij op dat moment nodig heeft). Bij cross- en upselling zie je dat er meer op de behoefte van een klant wordt ingespeeld (u koopt een stofzuiger, neem ook direct extra stofzuigerzakken mee), terwijl bij deepselling toch vooral op de emotie (hebberigheid) van de consument wordt ingespeeld, waardoor hij meer koopt dan anders. Als jij nog voorbeelden weet van deepselling waar dit niet het geval is, laat dan vooral een reactie achter!

Artikelwaardering: 4.3 (6 reviews)
Gerelateerde artikelen
Cross selling houdt in dat je je bestaande klanten ook andere producten probeert te verkopen.
4 Jan 2014
lees in 2 min
Het begrip Cash cow wordt bij marketing gebruikt in de BCG matrix.
25 Mar 2019
lees in 1 min
Het begrip upselling houdt in dat je probeert een duurder product aan een klant probeert te verkopen. Upselling wordt vaak verward met cross selling en deepselling.
4 Jan 2014
lees in 3 min
Wat is een prospect?
3 Jan 2014
lees in 2 min
Suspect is een term die gebruikt wordt bij CRM.
3 Jan 2014
lees in 1 min
Populaire artikelen
1
29 Mar 2013
lees in 9 min
2
13 Mar 2013
lees in 7 min
3
2 Dec 2013
lees in 6 min
4
25 Mar 2019
lees in 4 min
5
1 Apr 2013
lees in 4 min
6
14 Jan 2014
lees in 2 min
7
25 Mar 2019
lees in 6 min
8
3 Jan 2014
lees in 2 min
9
16 Dec 2012
lees in 4 min
10
2 Jun 2013
lees in 6 min

HEB JIJ EEN VRAAG OVER SALES? ONZE EXPERTS STAAN VOOR JE KLAAR!

Personal coaching

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
management frameworksonline marketingmanagemente-commercesearch engine marketingconversion optimizationseogoogle adsaffiliatemanagement modelssocial media adscrocareer coachingstrategystrategie
Rick is beschikbaar in 2 dagen 14 uur 45 minuten
saleslondonsoftwareinstallplumbertilesenglishcantonese
Van is nu beschikbaar
salesfinancial servicessports industryaustraliabavariamunichtyrolioschromebooksharing economyskiing
Alex is nu beschikbaar
saleserp implementationnew marketssales skillsbusiness coachinginternational trade
Sam is nu beschikbaar
salesmanagementfind your passiongetting out of the holeabout personal experienceberlingermanyenglisharabicentrepreneurshipbusinessstartupsstarting businessrelationshipschristianity
Omar is nu beschikbaar
salesfamilyrelationshipslovelifmerchandisingadwindowssetting upwindows 10softwarerepairfixtroubleshootingformat
Shev is nu beschikbaar
salesmarketingpharmaceutical industryoncolgy drugsoncology market in indiamumbaimunichchennaihyderabadpunestrategypharmaceutical industryoncology drugsoncology marketenglish
Jayant is nu beschikbaar
salesbusiness developmentdata analysisstrategystartupsmarketing and communicationyogaspanish
Nastasha is nu beschikbaar
sales funnelenglishspanishlanding pagesofware developmentnative adsspanish pronunciationmarketingbusiness developmentonline marketinge-commercecontent marketingaffiliate marketingfacebookgoogle tag manager
Izrrael is nu beschikbaar
salessoftwarespss analysissas analysislatek beamed slidesmathalgebraprobabilitytime seriesmultivariate analysisstatistical inferencefurther linear modelsriskherpeshapetitis
Adane is nu beschikbaar
salesleadershiporganizationgoal settingmarketingseoseleadershipfitnessbaseballhockeylacrossevolleyballweightliftingenglish
Gavin is nu beschikbaar
salesmotivationentrepreneurempoweringcareermarketingbusiness developmentdigital marketingstrategybusiness planstartups
Luis is nu beschikbaar
saleslife-advicehuman interactionmarketingbusiness ideasmarket researchtv cablebusiness planforexbreathingmindfullnesstennisfootballbilliardsdiet
Burhan is nu beschikbaar
salespersonal developmenthealth coachingbusiness developmentstart up pitchnutritionpersonal trainingweight gainentrepreneurshipsales skillsbusiness planstartupsbusiness coachingbusiness creationsmall business
Joe is nu beschikbaar
salesdevelopmentdatingperosnality developmemtpersonal developmentmoneylearningproblem-solverproblem solvingwealtha better youinvestmentpersonal goalsadvertisingmarketing
Michael is nu beschikbaar
salesmotivationappleretailiossportwatchessporthorlogesfitbitrosmalen's-hertogenboschmergozzorunningtrailrunninggarminfenix 5x
Marco is nu beschikbaar
salesguitar playing ✨españolcompetences
alejandra is beschikbaar
maar momenteel niet online
salesmarketingmauritiusghentgent #mauritiusphonepurchaseskin carenaturalbeautycleaningredientsmauritiancuisinsbelgiancuisineveggieentrepreneurshipfrenchhighintensity
Fadeela is beschikbaar
maar momenteel niet online
salesmotivationmindsetopenmindconfidancestrenghtwork ethicrestaurantsbarsnightlifehistoryclubshidden cityserbian foodbalkan food
Nina is beschikbaar
maar momenteel niet online
management frameworksmusic industryrecordingmusic producertrumpetproductionartist brandingfoodstrategyteam buildingdevelopmentenglishmusic
Jim is beschikbaar
maar momenteel niet online
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"