Verkaufstechniken und Beratung

Lerne Verkaufstechniken kennen und lass dich von einem echten Verkaufsberater beraten, der mit Tipps und Ratschlägen deinen Verkauf ankurbeln kann.

Verkaufsberater und Fachleute von TheONE wissen, wie man etwas vor Ort oder online verkaufen kann. Ein Verkaufsprozess besteht aus mehr als nur ein paar cleveren Tricks. Erfahrene Online- und Offline-Vertriebsleiter und Experten erzählen dir gerne mehr darüber in einem Videoanruf.

Wenn du die richtigen Produkte oder Dienstleistungen anbietest, sollte es einfach sein, deinen Umsatz zu steigern. Leider ist dies nicht immer der Fall und manchmal ist die Ursache schwer zu ermitteln. Heutzutage - sicherlich online - gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die dazu beitragen, den Umsatz eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern. Die Untersuchung dessen, was erfolgreich war und was nicht, kann dir einen Einblick geben, wo du noch Verbesserungsbedarf hast. Auf diese Weise kannst du deine Verkaufsergebnisse verbessern.

Die Verkaufsprofis von TheONE haben das Know-how und können dir sofort Tipps und Ratschläge geben, wenn es um deinen Verkauf geht. Aber warum solltest du einen Verkaufsberater über eine Live-Video-Verbindung anrufen? Wir nennen dir drei Gründe:

  1. Du bezahlst nur so lange, wie du das Gespräch zulässt und die erste Minute ist kostenlos.
  2. Wenn eine Person keine Antwort auf deine Frage hat, kannst du eine andere Person mit der gleichen Leichtigkeit anrufen.
  3. Du kannst den Verkaufsprofi über eine Live-Video-Verbindung sehen und weltweit ist immer jemand verfügbar.

Marktsegmente, die den Verkaufsprozess beeinflussen

Nicht jedes Produkt ist gleich und schon gar nicht jeder Markt ist gleich. Deshalb ist es wichtig, vor der Kontaktaufnahme mit einem Verkaufsberater zu unterscheiden, in welchem Marktsegment du tätig bist. Die beiden wichtigsten unterschiedlichen Marktsegmente sind:

  • (B2C) Verkauf von Unternehmen an Verbraucher
  • (B2B) Business to Business Verkäufe

Innerhalb dieser Segmente gibt es unterschiedlichste Teilsegmente. Der Verkauf eines Druckers an einen Unternehmer ist etwas anderes als der Verkauf von Röntgengeräten mit einem Servicevertrag an ein Krankenhaus. Beide erfordern einen unterschiedlichen Ansatz und damit einen unterschiedlichen Verkaufsprozess und manchmal sogar einen anderen Verkäufer.

Die Essenz jedes Verkaufsprozesses

Verkäufe sind immer unterschiedlich. Schon allein wegen des persönlichen Stils einer Person oder eines Unternehmens. Doch es gibt eine Reihe von Standardfacetten, die jeder Verkaufsprozess erfüllen muss. Und natürlich erzählen dir die TheoONE-Vertriebsprofis gerne mehr darüber.

Du musst bei jedem Verkaufsprozess im Wesentlichen auf die folgenden Fragen achten:

  • Gibt es einen Markt für meine Dienstleistung oder mein Produkt oder muss ich den Markt schaffen?
  • Welche Informationen benötigt ein potenzieller Kunde, um sich zu interessieren und wie viel und welche Informationen benötigt der potenzielle Kunde, um einen Kauf abzuschließen?
  • Welche Art der Kommunikation möchte der potenzielle Kunde hören oder sehen?
  • Durch welches Medium - verbales Gespräch, Online-Informationen, Zeitschriften usw. - möchte der potenzielle Kunde informiert werden?
  • Was sind meine Alleinstellungsmerkmale und wenn es Wettbewerber gibt, wie kann ich mein Angebot von ihnen unterscheiden?

Einfache Fragen, aber manchmal schwierig zu beantworten. Deshalb ist die Beratung durch einen Vertriebsprofi sinnvoll. Sie sind über TheONE über eine Live-Video-Verbindung direkt zugänglich.

Der Verkaufsprozess ist oft eng mit einer fundierten Marketingstrategie und Werbekampagne verbunden. Deshalb können Sie Ihre Fragen auch an Marketingspezialisten unter CallTheONE stellen. Sie können dir auch helfen, die richtige Botschaft zu verbreiten.

Ben Steenstra Ben Steenstra
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