Lead generation

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min
Rick schreef ook over

Lead generation is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder tracht leads binnen te halen. Met een lead wordt een prospect / potentiële klant bedoeld. Het idee is dat de potentiële klant zijn of haar gegevens achterlaat. Hierna kan de adverteerder de lead opvolgen, waarna de lead hopelijk converteert in een klant.

Lead generation kan op heel veel verschillende manieren worden gedaan. Hoe je lead generation uitvoert is heel bepalend voor de kwaliteit van de uiteindelijke leads.

Voorbeelden van lead generation

Voorbeelden van hoe je lead generation kan uitvoeren zijn:

  1. Een landingspagina maken waarop geïnteresseerden hun gegevens kunnen achterlaten
  2. Een prijsvraag uitschrijven waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen
  3. Een spelletje, voordat mensen mee mogen meedoen dienen zij hun e-mailadres achter te laten

Bovenstaande voorbeelden laten denk ik al zien dat de kwaliteit van een lead heel erg kan verschillen. Wil je heel veel generieke leads genereren die niet snel tot een betalende klant hoeven worden omgezet, dan kan een spel waarbij je je e-mailadres achter moet laten voordat je kunt spelen een goede methode zijn (optie 3). Nadat deze persoon toestemming heeft gegeven om benaderd te worden kan je hem jouw nieuwsbrief sturen. Als je een generiek product hebt, dan kan dit succesvol zijn. Je genereert veel leads, en de kosten per inschrijving zullen waarschijnlijk beperkt zijn.

Kies je ervoor om leads te werven via optie 2 (een prijsvraag waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen), dan zijn je leads al een stuk gerichter. In ieder geval hebben de respondenten interesse in je product, want ze willen het graag winnen. Je loopt nog steeds het risico dat het de respondent enkel om de prijs ging en nooit de intentie heeft gehad om het product ook echt te kopen. Je zou ervoor kunnen kiezen in dit geval een extra vraag toe te voegen. Bijvoorbeeld wat de kans is dat ze het product ooit willen kopen. Degene die aangeven dat de kans '0' is, hoe je dan niet te benaderen.

De beste leads zal je via optie 1 krijgen. Het probleem hierbij is, is dat waarschijnlijk veel minder hun gegevens zullen achterlaten dan bij optie 2 en 3. De kosten per lead zullen dan ook heel hoog zijn.

Leadcampagne promoten

Veel lead generation gebeurt op een 'performanced based basis'. Dat houdt in dat websites jouw leadpagina gaan promoten en ze per inschrijving een vergoeding krijgen. Het werkt eigenlijk hetzelfde als affiliate marketing. Je kunt je voorstellen dat veel meer websites geïnteresseerd zijn om optie 3 te promoten dan optie 1. De conversie zal bij optie drie veel hoger liggen dan bij optie 1. Je kunt er uiteraard ook voor kiezen om zelf aan lead generation te doen. Dan plaats je een landingspagina op je website, en koop je bijvoorbeeld verkeer in via Google AdWords. Dat is direct een goede test hoe goed je leadcampagne converteert. Gaat dit nu heel goed, dan kun je daarna naar een affiliatenetwerk gaan om daar je campagne uit te zetten.

 

Artikelwaardering: 4.2 (22 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

  • Cash cow
    Het begrip Cash cow wordt bij marketing gebruikt in de BCG matrix.
    Rick De Vlieger
    25-03-2019
    lees in 1 min
  • Upper funnel
    Upper funnel is een online marketing term.
    Rick De Vlieger
    16-05-2016
    lees in 2 min
  • Bartering
    Bartering of barteren betekent ruilen.
    Rick De Vlieger
    31-07-2014
    lees in 2 min
  • Upselling
    Het begrip upselling houdt in dat je probeert een duurder product aan een klant probeert te verkopen. Upselling wordt vaak verward met cross selling en
    Rick De Vlieger
    04-01-2014
    lees in 3 min
    Upselling

Direct contact met een lead generation professional

Consultancy
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy. Call me for free!
toon profiel
Online marketeer
Aalsmeer ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
management models online marketing management e-commerce search engine marketing conversion optimization seo google ads affiliate management frameworks social media ads cro strategy strategie marketing
Rick is beschikbaar in 3 dagen 14 uur 12 minuten
Bel toch
online
Izrrael Sandrea
Izrrael Sandrea
$ 2.26 PM
(1)
Ik ben The ONE System Engineer & Digital Marketer 5 years experience making the best in digital
toon profiel
Digital Marketing
Dublin City ,  Ireland
Talen: English, Spanish
lead generation lead generation lead generation marketing business development online marketing e-commerce content marketing affiliate marketing facebook google tag manager google analytics social media marketing digital marketing seo
Izrrael is nu beschikbaar
Bel me
online
Andrey Lenkov
Andrey Lenkov
$ 0.38 PM
toon profiel
Montreal ,  Canada
Talen: English, French, Ukrainian, Russian
online sales social media e-commerce digital marketing seo websites web analytics online shops development
Andrey is nu beschikbaar
Bel me
online
Kali Mincy
Kali Mincy
$ 0.94 PM
Ik ben The ONE Coach & Teacher Transforming Lives Through Personal & Professional Development
toon profiel
Changing Lives
New York County ,  United States
Talen: English
management models management people ideas kpi people skills learning organization increase confidence leadership coaching empowering development careeradvise career education
Kali is nu beschikbaar
Check me
Erwin Bruggink
Erwin Bruggink
$ 1.13 PM
toon profiel
Breda ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
online sales marketing sales online marketing entrepreneurship
Erwin is beschikbaar in 12 uur 11 minuten
Bel toch