Lead generation

Rick De Vlieger
25 Mar 2019 | lees in 3 min

Lead generation is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder tracht leads binnen te halen. Met een lead wordt een prospect / potentiële klant bedoeld. Het idee is dat de potentiële klant zijn of haar gegevens achterlaat. Hierna kan de adverteerder de lead opvolgen, waarna de lead hopelijk converteert in een klant.

Lead generation kan op heel veel verschillende manieren worden gedaan. Hoe je lead generation uitvoert is heel bepalend voor de kwaliteit van de uiteindelijke leads.

Voorbeelden van lead generation

Voorbeelden van hoe je lead generation kan uitvoeren zijn:

  1. Een landingspagina maken waarop geïnteresseerden hun gegevens kunnen achterlaten
  2. Een prijsvraag uitschrijven waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen
  3. Een spelletje, voordat mensen mee mogen meedoen dienen zij hun e-mailadres achter te laten

Bovenstaande voorbeelden laten denk ik al zien dat de kwaliteit van een lead heel erg kan verschillen. Wil je heel veel generieke leads genereren die niet snel tot een betalende klant hoeven worden omgezet, dan kan een spel waarbij je je e-mailadres achter moet laten voordat je kunt spelen een goede methode zijn (optie 3). Nadat deze persoon toestemming heeft gegeven om benaderd te worden kan je hem jouw nieuwsbrief sturen. Als je een generiek product hebt, dan kan dit succesvol zijn. Je genereert veel leads, en de kosten per inschrijving zullen waarschijnlijk beperkt zijn.

Kies je ervoor om leads te werven via optie 2 (een prijsvraag waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen), dan zijn je leads al een stuk gerichter. In ieder geval hebben de respondenten interesse in je product, want ze willen het graag winnen. Je loopt nog steeds het risico dat het de respondent enkel om de prijs ging en nooit de intentie heeft gehad om het product ook echt te kopen. Je zou ervoor kunnen kiezen in dit geval een extra vraag toe te voegen. Bijvoorbeeld wat de kans is dat ze het product ooit willen kopen. Degene die aangeven dat de kans '0' is, hoe je dan niet te benaderen.

De beste leads zal je via optie 1 krijgen. Het probleem hierbij is, is dat waarschijnlijk veel minder hun gegevens zullen achterlaten dan bij optie 2 en 3. De kosten per lead zullen dan ook heel hoog zijn.

Leadcampagne promoten

Veel lead generation gebeurt op een 'performanced based basis'. Dat houdt in dat websites jouw leadpagina gaan promoten en ze per inschrijving een vergoeding krijgen. Het werkt eigenlijk hetzelfde als affiliate marketing. Je kunt je voorstellen dat veel meer websites geïnteresseerd zijn om optie 3 te promoten dan optie 1. De conversie zal bij optie drie veel hoger liggen dan bij optie 1. Je kunt er uiteraard ook voor kiezen om zelf aan lead generation te doen. Dan plaats je een landingspagina op je website, en koop je bijvoorbeeld verkeer in via Google AdWords. Dat is direct een goede test hoe goed je leadcampagne converteert. Gaat dit nu heel goed, dan kun je daarna naar een affiliatenetwerk gaan om daar je campagne uit te zetten.

 

Artikelwaardering: 7.1 (14 reviews)
Gerelateerde artikelen
Het begrip Cash cow wordt bij marketing gebruikt in de BCG matrix.
25 Mar 2019
lees in 1 min
Upper funnel is een online marketing term.
16 May 2016
lees in 2 min
Bartering of barteren betekent ruilen.
31 Jul 2014
lees in 2 min
Het begrip upselling houdt in dat je probeert een duurder product aan een klant probeert te verkopen. Upselling wordt vaak verward met cross selling en deepselling.
4 Jan 2014
lees in 3 min
Suspect is een term die gebruikt wordt bij CRM.
3 Jan 2014
lees in 1 min
Populaire artikelen
1
29 Mar 2013
lees in 9 min
2
13 Mar 2013
lees in 7 min
3
2 Dec 2013
lees in 6 min
4
25 Mar 2019
lees in 4 min
5
14 Jan 2014
lees in 2 min
6
1 Apr 2013
lees in 4 min
7
25 Mar 2019
lees in 6 min
8
3 Jan 2014
lees in 2 min
9
16 Dec 2012
lees in 4 min
10
2 Jun 2013
lees in 6 min

Direct contact met een lead generation professional

Consultancy

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
management modelsonline marketingmanagemente-commercesearch engine marketingconversion optimizationseogoogle adsaffiliatemanagement frameworkssocial media adscrostrategystrategiemarketing
Rick is beschikbaar in 2 dagen 14 uur 58 minuten
lead generationlead generationlead generationmarketingbusiness developmentonline marketinge-commercecontent marketingaffiliate marketingfacebookgoogle tag managergoogle analyticssocial media marketingdigital marketingseo
Izrrael is nu beschikbaar
online salessocial mediae-commercedigital marketingseowebsiteswebanalyticsonline shops development
Andrey is nu beschikbaar
management modelsmanagementpeopleideaskpipeople skillslearning organizationincrease confidenceleadershipcoachingempoweringdevelopmentcareeradvisecareereducation
Kali is nu beschikbaar
gecertificeerd Muscle concepts expert logo
online salesmarketingonline marketingsearch engine marketingonline strategiesaffiliate marketingseo/seaseoseagoogle adwordsppczoekmachine marketingzoekmachine optimalisatiehoog in googleonline strategie
Wesley is beschikbaar in 1 dagen 1 uur 58 minuten
online salesmarketingsalesonline marketingentrepreneurship
Erwin is beschikbaar in 2 dagen 12 uur 58 minuten
salesmanagersaleseenmanszaakovertuigenoutletsimpelairfryerbasismotivereninspirerenmaagverkleiningdoorzetten
Fabian is beschikbaar in 2 dagen 12 uur 58 minuten
online salesonline marketinge-commercecontent marketingsocial media marketingonline storecontent creationfacebook marketinglinkedin for professionalsmarketingbrandingsocial media brandingfacebook marketingonline businesssocial media training
Yvo is offline
en zal beschikbaar zijn in: days dagen 13 uur 58 min.
salesmanagerbusiness developmentsalesconsultancycampaign managementbusiness caseproject managementbusineas plan basic helpbusiness consultancybusiness assessmentcontar mi experiencia laboralpersonalcoachingbusinessperosnality developmemt
Ahmed is offline
en zal beschikbaar zijn in: days dagen 13 uur 58 min.
@lang('tours.cookie_time')
@lang('tours.only_use_mic_cam')
@lang('tours.set_cookies')
Inkomende oproep
Aan het bellen
blokkeer deze gebruiker
Directe oproep van
Wacht...
aan het bellen
Hmmm...
geen antwoord
Ze zijn bezet
€ 0,00 PM
Accepteer je de kosten voor dit geprek?
Ik ben The ONE
lader
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Sorry, ik kan nu niet antwoorden, bel me over 5 minuten
Terugbelverzoek
Meer informatie over "terugbelverzoek" Minder informatie over "terugbelverzoek"