Lead generation

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min

Lead generation is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder tracht leads binnen te halen. Met een lead wordt een prospect / potentiële klant bedoeld. Het idee is dat de potentiële klant zijn of haar gegevens achterlaat. Hierna kan de adverteerder de lead opvolgen, waarna de lead hopelijk converteert in een klant.

Lead generation kan op heel veel verschillende manieren worden gedaan. Hoe je lead generation uitvoert is heel bepalend voor de kwaliteit van de uiteindelijke leads.

Voorbeelden van lead generation

Voorbeelden van hoe je lead generation kan uitvoeren zijn:

  1. Een landingspagina maken waarop geïnteresseerden hun gegevens kunnen achterlaten
  2. Een prijsvraag uitschrijven waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen
  3. Een spelletje, voordat mensen mee mogen meedoen dienen zij hun e-mailadres achter te laten

Bovenstaande voorbeelden laten denk ik al zien dat de kwaliteit van een lead heel erg kan verschillen. Wil je heel veel generieke leads genereren die niet snel tot een betalende klant hoeven worden omgezet, dan kan een spel waarbij je je e-mailadres achter moet laten voordat je kunt spelen een goede methode zijn (optie 3). Nadat deze persoon toestemming heeft gegeven om benaderd te worden kan je hem jouw nieuwsbrief sturen. Als je een generiek product hebt, dan kan dit succesvol zijn. Je genereert veel leads, en de kosten per inschrijving zullen waarschijnlijk beperkt zijn.

Kies je ervoor om leads te werven via optie 2 (een prijsvraag waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen), dan zijn je leads al een stuk gerichter. In ieder geval hebben de respondenten interesse in je product, want ze willen het graag winnen. Je loopt nog steeds het risico dat het de respondent enkel om de prijs ging en nooit de intentie heeft gehad om het product ook echt te kopen. Je zou ervoor kunnen kiezen in dit geval een extra vraag toe te voegen. Bijvoorbeeld wat de kans is dat ze het product ooit willen kopen. Degene die aangeven dat de kans '0' is, hoe je dan niet te benaderen.

De beste leads zal je via optie 1 krijgen. Het probleem hierbij is, is dat waarschijnlijk veel minder hun gegevens zullen achterlaten dan bij optie 2 en 3. De kosten per lead zullen dan ook heel hoog zijn.

Leadcampagne promoten

Veel lead generation gebeurt op een 'performanced based basis'. Dat houdt in dat websites jouw leadpagina gaan promoten en ze per inschrijving een vergoeding krijgen. Het werkt eigenlijk hetzelfde als affiliate marketing. Je kunt je voorstellen dat veel meer websites geïnteresseerd zijn om optie 3 te promoten dan optie 1. De conversie zal bij optie drie veel hoger liggen dan bij optie 1. Je kunt er uiteraard ook voor kiezen om zelf aan lead generation te doen. Dan plaats je een landingspagina op je website, en koop je bijvoorbeeld verkeer in via Google AdWords. Dat is direct een goede test hoe goed je leadcampagne converteert. Gaat dit nu heel goed, dan kun je daarna naar een affiliatenetwerk gaan om daar je campagne uit te zetten.

 

Artikelwaardering: 4.2 (22 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Direct contact met een lead generation professional

Consultancy
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
$ 0.06 PM
Online marketeer
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy. Call me for free!
Fabian Leeuwen
Fabian Leeuwen
$ 0.78 PM
manager, ambassadeur, klantenservice
Ik ben The ONE i’m the One who loves to talk!
Wesley Kelder
Wesley Kelder
$ 1.85 PM
Health & Marketing
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
Izrrael Sandrea
Izrrael Sandrea
$ 2.22 PM
(1)
Digital Marketing
Ik ben The ONE System Engineer & Digital Marketer 5 years experience making the best in digital
Kali Mincy
Kali Mincy
$ 0.92 PM
Changing Lives
Ik ben The ONE Coach & Teacher Transforming Lives Through Personal & Professional Development