Lead generation

gecertificeerd ManagementGoeroes expert logo
lees in 3 min

Lead generation is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder tracht leads binnen te halen. Met een lead wordt een prospect / potentiële klant bedoeld. Het idee is dat de potentiële klant zijn of haar gegevens achterlaat. Hierna kan de adverteerder de lead opvolgen, waarna de lead hopelijk converteert in een klant.

Lead generation kan op heel veel verschillende manieren worden gedaan. Hoe je lead generation uitvoert is heel bepalend voor de kwaliteit van de uiteindelijke leads.

Voorbeelden van lead generation

Voorbeelden van hoe je lead generation kan uitvoeren zijn:

  1. Een landingspagina maken waarop geïnteresseerden hun gegevens kunnen achterlaten
  2. Een prijsvraag uitschrijven waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen
  3. Een spelletje, voordat mensen mee mogen meedoen dienen zij hun e-mailadres achter te laten

Bovenstaande voorbeelden laten denk ik al zien dat de kwaliteit van een lead heel erg kan verschillen. Wil je heel veel generieke leads genereren die niet snel tot een betalende klant hoeven worden omgezet, dan kan een spel waarbij je je e-mailadres achter moet laten voordat je kunt spelen een goede methode zijn (optie 3). Nadat deze persoon toestemming heeft gegeven om benaderd te worden kan je hem jouw nieuwsbrief sturen. Als je een generiek product hebt, dan kan dit succesvol zijn. Je genereert veel leads, en de kosten per inschrijving zullen waarschijnlijk beperkt zijn.

Kies je ervoor om leads te werven via optie 2 (een prijsvraag waarbij geïnteresseerden jouw product kunnen winnen), dan zijn je leads al een stuk gerichter. In ieder geval hebben de respondenten interesse in je product, want ze willen het graag winnen. Je loopt nog steeds het risico dat het de respondent enkel om de prijs ging en nooit de intentie heeft gehad om het product ook echt te kopen. Je zou ervoor kunnen kiezen in dit geval een extra vraag toe te voegen. Bijvoorbeeld wat de kans is dat ze het product ooit willen kopen. Degene die aangeven dat de kans '0' is, hoe je dan niet te benaderen.

De beste leads zal je via optie 1 krijgen. Het probleem hierbij is, is dat waarschijnlijk veel minder hun gegevens zullen achterlaten dan bij optie 2 en 3. De kosten per lead zullen dan ook heel hoog zijn.

Leadcampagne promoten

Veel lead generation gebeurt op een 'performanced based basis'. Dat houdt in dat websites jouw leadpagina gaan promoten en ze per inschrijving een vergoeding krijgen. Het werkt eigenlijk hetzelfde als affiliate marketing. Je kunt je voorstellen dat veel meer websites geïnteresseerd zijn om optie 3 te promoten dan optie 1. De conversie zal bij optie drie veel hoger liggen dan bij optie 1. Je kunt er uiteraard ook voor kiezen om zelf aan lead generation te doen. Dan plaats je een landingspagina op je website, en koop je bijvoorbeeld verkeer in via Google AdWords. Dat is direct een goede test hoe goed je leadcampagne converteert. Gaat dit nu heel goed, dan kun je daarna naar een affiliatenetwerk gaan om daar je campagne uit te zetten.

 

Artikelwaardering: 4.2 (23 reviews)
Deel dit artikel

Gerelateerde artikelen

Populaire artikelen

Laat meer zien

Direct contact met een lead generation professional

Consultancy
Rick De Vlieger
Rick De Vlieger
$ 0.06 PM
Ik ben The ONE Who knows about management & online marketing strategy. Call me for free!
toon profiel
Online marketeer
Aalsmeer ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
'ManagementGoeroes' badge voor Rick De Vlieger
management models online marketing management e-commerce search engine marketing conversion optimization seo google ads affiliate management frameworks social media ads cro coaching strategy strategie
Rick is beschikbaar in 6 uur 27 minuten
Bel toch
Fabian Leeuwen
Fabian Leeuwen
$ 0.78 PM
Ik ben The ONE i’m the One who loves to talk!
toon profiel
manager, ambassadeur, klantenservice
Alphen aan den Rijn ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
salesmanager sales eenmanszaak overtuigen outlet simpel airfryer basis motiveren inspireren maagverkleining doorzetten
Fabian is beschikbaar in 5 uur 26 minuten
Bel toch
Wesley Kelder
Wesley Kelder
$ 1.85 PM
Ik ben The ONE voor Online Marketing, Voedingsadvies & Sport begeleiding / coaching
toon profiel
Health & Marketing
Hoorn ,  Netherlands
Talen: English, Dutch
'Muscle concepts' badge voor Wesley Kelder
online sales marketing online marketing search engine marketing online strategies affiliate marketing seo/sea marketing and communication seo sea google adwords ppc zoekmachine marketing zoekmachine optimalisatie hoog in google
Wesley is beschikbaar in 5 uur 26 minuten
Bel toch
Lars Konijnenberg
Lars Konijnenberg
$ 1.71 PM
Ik ben The ONE Who can help you scale and grow you business through creative marketing strategy
toon profiel
Marketing Strategist
Gorinchem ,  Netherlands
Talen: Dutch, English
lead generation lead generation wordpress advertising e-commerce growth hacking marketing plan social media marketing marketing and communication personal branding facebook ads saas marketing tips digital marketing specialist facebook advertising
Lars is beschikbaar in 6 uur 27 minuten
Bel toch
Izrrael Sandrea
Izrrael Sandrea
$ 2.23 PM
(1)
Ik ben The ONE System Engineer & Digital Marketer 5 years experience making the best in digital
toon profiel
Digital Marketing
Dublin City ,  Ireland
Talen: English, Spanish
lead generation lead generation lead generation marketing business development online marketing e-commerce content marketing affiliate marketing facebook google tag manager google analytics social media marketing digital marketing seo
Izrrael is beschikbaar in 8 uur 57 minuten
Bel toch