Especialistas en cálculo del ROI

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Para calcular el ROI - Retorno de la Inversión - existen diferentes métodos y enfoques de cálculo. El ROI es el retorno que se obtiene de una inversión determinada, expresado en porcentajes. Puedes calcular el ROI de cada inversión que hagas. Pueden ser inversiones en una empresa o un proyecto, pero también en publicidad, por ejemplo. A continuación se presentan algunos ejemplos para calcular el ROI en diferentes escenarios. Si deseas asesoramiento sobre cómo calcular tu ROI, por favor contacta con un especialista en ROI de TheONE. Llamas inmediatamente a alguien que está conectado a través de videollamadas en vivo y sólo pagas por los minutos que toma la llamada.

Calcular el ROI de una inversión en una empresa

Una empresa puede necesitar capital y si eres la persona que invierte, normalmente quieres más dinero a cambio de lo que has invertido en ti mismo.

Escenario 1

Inviertes 10.000 a cambio del 10% de las acciones. Después de un año, la empresa tiene un valor de 200.000. Debido a que eres dueño del 10%, tus acciones valen 20,000.

La fórmula de cálculo del ROI es la siguiente:

20.000 (el valor de tus acciones) / 10.000 (tu inversión) = 200%.

Calcular el ROI de la inversión en publicidad

Puedes calcular el ROI de tus inversiones en publicidad si sabes lo que quieres a cambio. Normalmente esto es lo que ganas con tus ventas o con los nuevos usuarios que utilizas que quieren gastar algo más tarde o inmediatamente.

Escenario 2

Inviertes 10.000 en publicidad y quieres hacer negocios. El importe medio de las ventas es de 50, sobre el que se obtiene un margen de 20. Después de la campaña publicitaria, esperas unas semanas más para asegurarte de que todos los que han estado en contacto con tu producto a través de la campaña han podido comprar algo. (No todos deciden hacer una compra inmediatamente) Resulta que 1000 personas han comprado algo y eso significa que tienes un volumen de negocios de 50.000 y un margen neto de 20.000.

La fórmula de cálculo del ROI es la siguiente:

20,000 (el margen neto que hizo) / 10,000 (tu inversión) = 200%.

Escenario 3

También es posible que quieras nuevos usuarios/clientes que continúen comprando algo en los próximos años. En ese caso, primero tendrá que calcular el valor de un usuario/cliente. En este caso puedes hacer una suposición sobre cuánto gastará un nuevo usuario/cliente en los próximos 3 años y cuánto margen ganarás con ello. (3 años es un término que se utiliza generalmente).

Supón que un cliente compra en 3 años por 500 y tú haces un promedio de 200 de margen neto en eso. Por lo tanto, un cliente vale 200. En este caso, se supone que tu campaña publicitaria de 10.000 ha dado exactamente 100 clientes.

La fórmula de cálculo del ROI es la siguiente:

100 (el número de clientes) X 200 (el margen neto por cliente en 3 años) = 20,000 (el margen neto que harás) / 10,000 (tu inversión) = 200%.

Margen neto y margen bruto

Hay que incurrir en gastos por cada venta. Estas pueden ser horas dedicadas a la compra, venta o logística. Pero también los gastos directos, como los gastos de envío. Un error común es no deducir los costos por venta de tu margen bruto primero. El margen neto es el margen bruto después de deducir todos los costes en los que tiene que incurrir para realizar la venta.

Si deseas saber más sobre el ROI o los cálculos de margen bruto y neto, ponte en contacto con un experto en finanzas de TheONE.

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